茅台告急，喝货们，你们在意价格吗？

       北京地区的经销商李先生手里的电话打得发烫，不断催促贵州茅台酒销售有限公司增大供应量。“客户逼得太紧，手里的存货早销光了，到处都在追着我要酒，”李先生说起来既担心又是兴奋。

      茅台酒市场之“热”，不止北京一个地区。

从全国各省区市传来的销售数据，都在不断印证茅台酒的市场热销程度。据不完全统计，到今年2月，贵州茅台集团实现销售人民币100 亿元，同比增长45%。茅台酒在今年一月的销量更是超过4500吨，也高于去年头两个月的销量总数――市场上茅台酒供不应求。

据贵州茅台酒销售有限公司负责人介绍，长期以来，贵州茅台坚持的质量至上战略，在市场中培养了越来越大的消费人群。而今年开年以来的消费上升需求，包括春节消费刚需的拉动，让多地茅台酒经销商出现断货。目前，茅台酒热销，厂家和经销商都几无库存。

    　为强化销售环节的精细化管理，3月下旬，贵州茅台推出了对经销商发货以月度计划为前提并参照上月完成情况的发货制度。有关人士分析，精细化管理从技术层面，以相对**、精确、精细，贴近性和针对性更强的方式调控各地供应量，其目的是更好地满足市场需求。

“这亦是茅台推动供给侧改革的具体步骤之一。通过对销售终端大数据的汇总和分析，使得茅台酒增量的投放能更有效率，从而达到提升消费体验、**满足市场需求的目标，”贵州茅台销售部门负责人这样表示。

      　新近公布的贵州茅台股份有限公司董事会报告显示，面对“十三五”，通过改革提升市场反应效率，将是贵州茅台中长期规划的焦点。

“**茅台酒市场占有率的提升，既因为消费者对我们的品牌和质量有着极高信任度，也是我们围绕市场的变化和需求，不断针对企业营销框架进行改革升级的结果，”贵州茅台集团负责人认为，“不断推动供给侧改革的持续深化，适应互联网时代的市场环境，将是未来茅台营销的长期战略。