茅台近期对经销商进行大处理

      1月17日，记者获悉，茅台营销有限公司发布《关于2015年未完成合同计划经销商的处理通知》（以下简称“通知”），对2015年未能完成合同计划的42家茅台经销商进行处理。在此轮处罚当中，有8家经销商被取消代理商资格，34家经销商收到“黄牌警告”。
      与1月4日、1月13日不同的是，前两次处罚原因为酒商违约所致，而此次处理经销商是因为任务未达到合同任务的60%。
      随后，记者采访了几个省份的茅台经销商，经销商均确认知晓通知内容。
      其中，记者采访到一家在通知名单中的经销商，他吐槽说，自己是贵州人，到外地做茅台，自己量不大，不到2吨，不赚钱，去年都没打款了，其实自己早就放弃了，说取消代理权，实际上是我们自己放弃的，那些关系户、大商都没有被处理。
      另有经销商王乐对记者表示，“按目前这个态势，今年可能还会有3-4成的经销商达不到标准，会砍掉3-4成的经销商”。
      王乐还表示，现在串货太多，自己的区域市场的茅台，竟然有高达10个省份的货，特别是北京、河南、广东窜过来的货很多。
      此外，茅台经销商李久对记者表示，“此次通知出来，有一点的安慰作用，对流通渠道的茅台价格稍微有提升作用，一批价大概有10块钱的提升，但春节后茅台的价格是否还能持续，依然是个问题，另外连续通知，对于酒商还是有一点警示的作用”。
      李久还表示，问题重点不是处罚一下这些经销商，重点还是市场上的大商要货太多，价格提不上来，加上经销商自身有问题，特别是新经销商，没有渠道，只能“甩单”（备注，有资格的经销商将提货单转手给他人），造成飞天茅台价格体系混乱。
      “茅台难做，假酒多、乱价多、整体经济环境不好，此外厂家现在不返点，费用管的严，说是消费者培育工作，但更多时候，品鉴会，经销商至少要自己贴一半的钱来做。”李久表示。
      而对于茅台目前的价格管理问题，茅台股份公司副总经理王崇琳在秋季糖酒会经销商会议上曾表示，价格管理问题，一方面公司会督导惩戒，同时希望各地联谊会能够发挥作用，加强治理，首先是治理，如果经销商都有渠道网络，销售应该没大问题，价格也没有问题。
      王崇琳表示，茅台有2000多家经销商，都是谁在串货，经销商首先要管理好自己，经销商自己必须知道自己产品的流向。而且联谊会也要发挥作用，刚才有经销商要求授权联谊会更大的权力，对串货处罚，这不是根本，关键是惩戒的形式和整体经销商的自身问题，制度永远保证不了经销商不串货，经销商自己管好自己，串货问题就可以解决。