民酒VS区域酒

随着白酒行业进入深度调整期，高端白酒逐步放低身价，开始从“名酒”向“民酒”转变，虽然向民酒的转变不可能再短时间内完成，但是，“民酒”价位的厮杀必然会导致优胜劣汰，区域酒企不得不感觉到前所未有的压力，因为那些没有实力的中小酒企必定是被调整和淘汰的一方。
和区域酒相比，名酒变身的民酒在全国的品牌、质量、产品认可度上更占优势，因为经过多年的深耕，这些酒企已经具备了一定的品牌影响力，只是名酒一直以来都在走高端的路子，没有深入的人民群众，在一定程度上和消费者脱节。
随着高端白酒纷纷降价，如今的腰部市场已经是一片新红海，区域酒企在本地区物力、人力、财力和政策相对占有优势的情况下，要继续挖掘大本营市场的消费潜力，因为维护老市场的成本要低于新市场开发的成本，将有限资源聚焦到点上，形成优势资源，从组织建设、成本控制、品质监控和市场运作等几个方面入手，以建立针对外来进入品牌的竞争优势。
而面对降价名酒的竞争，对已有一定市场基础的区域性酒企来说，如果还是以往借助经销模式来铺开市场的话，那么将基本丧失抵抗风险的能力。未来大众化的营销只需关注两点：终端和消费者，其核心讲究的是效率，表现在营销模式上就是**营销和体验营销。区域酒企应和合作商一起完成对市场的精耕，让渠道更为扁平化，接近终端消费者，减少中间环节，降低消费者的购买和沟通成本，实现从经销商把控、厂商联合操控到厂家主导市场的转变。将终端做到**化是渠道模式的根本，同时渠道直控要下沉到乡镇和农村，将终端网络编织得更紧更密。