名茶变"民茶"宁波鄞州名优茶销售突破2900万

   （标题经“”修改，原题《名茶变“民茶”照样热卖 今年全区名优茶销售额达2900万元》。）

    5月19日讯：在上周举行的第七届宁波国际茶文化节上，宁波市鄞州区它山堰茶叶专业合作社的品牌名茶亮相茶业博览会，其中，“五龙潭茶业”的“五龙明珠”和“古今四明”的“白兰山茶”获得中国名优绿茶评比金奖。

　 “近年来，‘中绿杯’金奖中不乏鄞州茶企的身影。”鄞州区农林局林业科庄瑞君说，品牌的建立和品质的提升，使鄞州名优茶市场占有率进一步提升，今年，全区名优茶销售额已达2900万元。

2002年，随着茶叶制作由珠茶转向名优茶，销售市场由国际转向国内，鄞州区开始实施茶叶品牌战略。通过举行茶叶评比会、组织技术培训、推广无性系良种、引进先进加工设备和工艺等多项措施，全区涌现出“它山堰”“皎溪银舌”“金鹅仙草”“云岗仙草”“千蕊”等十多个品牌，连续在“中绿杯”名优茶评比中获奖，并逐步在市场中占据了稳定的销售额。

　 “‘八项规定’下，原以为高端茶叶销售会遇冷，但事实证明，茶叶只是从过热回归到了一种理性状态，销售业绩依然令人乐观。”五龙潭茶业有限公司负责人杨晋良说。今年，他们生产了2000公斤名优茶，目前已售出50%以上，茶叶价格按质论价，平均每公斤保持在600元～800元之间。基于目前市场反响较好，他们打算明年进一步扩大生产规模，力争年生产4000公斤干茶。

位于塘溪镇的堇山茶场，这些天基本处于“无茶可卖”的状态。清明前后，这家茶场生产了1500公斤干茶，客户纷纷前来抢购，光是塘溪本地的销售额就占到6成。“只要品质可靠，不会有销售压力。”茶场负责人王孟华说，由于今年早春期间气温较低，茶叶上市略推迟了几天，导致茶芽集中爆发，来不及采摘。事实上，量再多些也卖得出去。

鄞州名优茶好卖，除了品质因素，还离不开营销策略。2008年，全区名优茶以“它山堰”为注册商标，由过去一家一户小规模的分散经营向规模化、产业化、标准化、品牌化、市场化经营转变。

而早在2012年，集中了鄞州区大部分优秀茶场的它山堰茶叶专业合作社就打出了“要将名茶变民茶”的口号，将茶叶按质分级，扩大中端名优茶的生产数量，从而进一步扩大企业规模，占据更多市场份额。“要想长久稳定立于市场，应该把眼光瞄准广大受众，才有无限商机。”它山堰茶叶专业合作社负责销售的应铭世说。他认为，鄞州有着良好的茶山资源，目前依然没有充分发挥出品牌的魅力，与杭州、嵊州等地相比，光是茶场的承包费用就相差好几倍。虽然鄞州茶业经历爬坡过坎后，开始了新的征程，但对茶叶生产者和经营者来说，仍然任重而道远。