普洱茶跌价后的沉思：攘外必先安内

2013年，雨林出手，大益的很多经销商开始做雨林，品牌的交锋，让古树茶、新茶的炒作价值一路上升，普洱新茶价格一路飙升，过度炒作现象明显呈现。这是一场品牌之争，也是一场炒作的热剧。
 
普洱暴涨，让很多人在2014年开始紧张。年初开始，很多人就在揣测这个行业什么时候走向崩盘，经历过2007风波的大佬会四处和老友交流消息，后进的茶商会经常赖在老江湖们的店面，期望能得到一星半点的情报。
 
无疑，2014年是一个人心动荡的年份。
 
大益跌了，谁亏？
 
2014年初，大益开始跌了，一步一步跌，偶尔一个大跨步，仿佛在告诉所有人，包括商家、炒家、藏家，我们大益跌价了，还一直在跌，你们很多人都要亏本了。这一刻，很多人明白，崩盘是暂时不会，亏本却是板上钉钉的事。
 
亏本，是商家最不愿意面对的事实。商，以利图存，为利奔走，没有利益，商人就没有其价值。但是，并不是所有商家都会亏本，起码，踏实做大益推广的经销商不会。
 
整个过程中，最大被削弱的是中间环节及炒家所能获得的红利，他们的生存空间被极度压缩，以炒作为主要盈利手段的“不良”经销商也在被削弱范围内。
 
渠道短暂受伤，但，于品牌本身，未必不是一件好事。起码，它的价格开始向价值靠拢，品牌价值开始回归。
 
此时，消费者已经开始回归，劫后余生的渠道、终端必然走得更长久。
 
品牌价值在哪里？
 
当年初收购毛料时，大益在高端古树料上的各等级收购价被雨林等高端品牌以高价“完爆”之后，大益能否扳回局面也成为很多人关注的话题。大益的价值到底体现在哪里？大益要如何青春永葆？
 
品牌价值最终表现为消费者的认可与消费。消费者是品牌构成的基础，也是品牌赖以生存与发展的依据。“寻找真正的消费者”，大益意识到了这一点，就必须为这一个目标清除障碍，坚定走向品牌健康发展之路。逼迫渠道做拆散销售，开发快销类茶品，搞品鉴推广活动，进行茶文化旅游，都是在为不断推广茶叶的真正消费与品牌价值提升做努力。
 
这一个漫漫征程中，渠道作为连接生产与消费的通路，是能直接影响消费者的关键所在。但是，大益的渠道，能否再坚定不移地跟着大益集团走这一路？经年的渠道早就积累了足够的人脉与资源，为了短期利益形成“墙头草”特性已经显而易见，大益又能为之奈何？
 
此时，良谋已定，猛将安在？？是把渠道绑上战车，还是杀伐定江山？
 
忠诚何在？

很明显，在和雨林的对决中，我们不难发现，渠道和品牌之间其实是一种博弈，是选择哪个品牌作为终生事业的奋斗，亦或者纯粹为利益而奔走，于种种行为之下掩藏的不同动机，让整个市场似乎弥漫在朝秦暮楚的感慨之中。但实际上，理念、利益，都可以让一个人义无反顾，这并不能作为评价其品格优劣的依据。
 
如果按照忠诚度的高低来甄别大益的经销商，可以肯定的说，大部分大益的经销商对于利益的忠诚度高于对品牌的忠诚度，而大益对于经销商也抱一种不信任感。其实每个品牌都有可能出现这种情况，这是一种再正常不过的现象。品牌股权并非渠道所有，利益分配不均，自然渠道有可能做出有损品牌的事情，此时，彼此甄选合作伙伴是一件非常重要的事。
 
古语云，“君视臣如草芥，则臣视君如仇雠”，如果品牌本身不曾把渠道当成伙伴，而把互利共赢变成互相提防，那最好还是好聚好散。品牌如何与渠道合心同力，亦将成为我们之后的研讨方向之一。
 
此时，不禁感慨，猛将虽有，奈何君臣不一心！
 
杀伐四起
 
要走品牌之路，过去的炒作是为了品牌本身价值的体现，但是过度炒作明显有损品牌运营的健康发展。只是，要挽回这场局面，似乎颇有难度，何况，诸将离心。但商人重利，喜欢大称分金银，可威之、诱之，且降低外围利润空间，把那些来“抢”大家钱财的炒家减少。
 
何谓“威之”？以经销权逼迫渠道做实地消费，寻找真正的消费者。何谓“诱之”？让渠道意识到品牌成长后利润空间的可观。当然，经销体系里那些纯粹靠炒作而不做实地消费营销的，必杀伐之！
 
只是，杀伐一些人来争夺利益易，聚拢人心却难，这是一个高水平的商业运作与人心把控的问题，不仅是利益，更需要有理念的共鸣。攘外必先安内，所争的“内”实际也是“外”，如何去“安”？如何“安”得漂亮？
 
未来，且看品牌掌门人如何决策。