“提价”未“提气”，高端白酒还需更亲民
发布时间：2016-08-01 09:31:49
今年7月，飞天茅台酒和52度五粮液(普五)纷纷“涨价”，这是高端白酒行业在经历两年的“沉寂”之后，从价格层面第一次尝试走出“低谷”。至涨价已过去一个多月，从目前的销售情况来看，此次以高端白酒领军品牌为首的涨价潮，并没有达到通过提价为行业提气，带动整个行业复苏的期望值。
那么，销售遇到市场冷遇，**白酒企业今后的路将怎么走呢？国金证券相关分析指出：“时下，消费者在购买**白酒时日渐理性，这会促使白酒生产企业放下身段，通过转型开拓新市场。在这一过程中，‘亲民路线’将成为他们的选择。”国金证券陈钢告诉记者，酒企通过主品牌带动旗下副品牌将是一个出路。由于中、低端白酒价位适中，购买群体固定，受宏观消费环境影响较小，呈现较快增长势头。在销售业绩的压力下，茅台开始打出“组合拳”来扩大销售，包括直接降价抢占中端市场。
但是一线酒企在进入中、低端白酒市场时，也将面临很多问题。陈钢表示，由于这些一线酒企并不是主动进入中、低端市场，只是其销售不佳的情况下作出的被迫举动。同时他们还会面临主品牌受损，影响其整体品牌定位。还有值得注意的就是，他们虽然开发了一些中低端价格的白酒，但布局渠道，抢占份额，这些市场基础工作并没完成。要想整个行业格局有所改变，高端白酒企业必须至少一年时间去做这些基础工作。”他告诉记者，目前白酒行业正处于调整期，对于多数**酒企而言，要想走出销量下滑的困境，可以根据其资本实力重组并购其他白酒企业，也可以强化自己销售队伍，研发适合大众消费的白酒。只有根据市场进行调整，这些**酒企才能度过当下困难时期。”
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