400吨茅台酒公开招3家电商“直供” 飞天茅台酒要降价了？

在开展商超、卖场公开招商计划后，茅台把扩展直销渠道的目光又放到了电商平台上。7月18日，贵州茅台酒销售有限公司(以下简称茅台酒销售公司)在贵州省招标投标公共服务平台网发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。公告称，茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商。

公告显示，此次招标总供货量为飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯)400吨，拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。报名时间为2019年7月18日至2019年7月24日。

此外，公告还对服务商资格条件提出了11点要求。其中第2条和第三条规定，服务商在2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于￥500亿元，同时酒类销售额也要大于￥5亿元。

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对于本次招商目的，公告表示，是为了通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

事实上，除了本次面向全国综合类电商公开招商外，此前的4月19日，茅台先后发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》两则公告，共计招标600吨茅台酒的供货量。

随后的5月份，在茅台年度股东大会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳表示，茅台一直以总经销、特约店、直营店等方式，过去表现效果好，但随着经济社会变化，相对单一传统的体制不适宜、不灵敏，布局不合理，市场扁平化程度不高。扩大直销渠道销售，成为了茅台营销体制变革中主要应对之策。

需要指出的是，在直营上，茅台虽然在不断加大力度，但茅台直营的营收从目前来看，占比还是相对过小。据7月17日茅台发布的2019年半年报显示，茅台直营的营收为16.02亿，占比仅为4%。从这一数据可以看出，今年上半茅台的直营战略并未完全落地。

另据茅台2019年半年报显示，今年上半年，茅台实现营收394.88亿元，同比增长18.24%，实现净利润199.51亿元，同比增长26.56%。尽管茅台从数据上仍保持增长，但是与往年同期相比增速出现下滑。2018年半年报发现，2018年上半年营业收入为333.97亿元，同比增长38.06%;归属于上市公司股东的净利润为157.64亿元，同比增长40.12%。

财通证券研报认为，贵州茅台收入略低于预期，原因在于发货量同比未有增长，直营公司方案暂未落地。东方证券研报也认为，贵州茅台业绩增速放缓的主要原因包括，2018年Q2同期基数较高，同时，直营渠道落地放慢致发货量暂时减少。