产量继续下降 国产葡萄酒仍处于经营方式改革期

过去的一年，国产葡萄酒状况仍不容乐观。1月28日，国家统计局发布2018年全国工业利润数据解读，酒、饮料和精制茶制造业呈现出增长的局面。与此对应的，是葡萄酒产量持续下滑，2018年的下滑幅度超过7%。不过业内人士指出，尽管备受进口葡萄酒冲击的国产葡萄酒数据表现不容乐观，但随着国产葡萄酒头部企业越发重视市场布局，以及进口葡萄酒整体在华增长脚步放缓，接下来国产葡萄酒将向优势企业集中，而这些优势企业仍有增长空间可以挖掘。

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根据数据，2018年，酒、饮料和精制茶制造业，工业利润增长20.8%;累计工业增加值增长速度为7.3%，保持较为平稳的增长态势。从产量上看，白酒、啤酒等产品也有小幅度上升，其中白酒(折65度，商品量)为871.2万千升，比去年同期增长3.1%;啤酒产量为3812.2万千升，比去年同期微增0.5%;但葡萄酒数据则出现下跌，以62.9万千升的产量，比去年同期下跌7.4%。从单月数据上来看，2018年12月，葡萄酒产量为9.6万千升，比去年同期下跌7.7%。

事实上，这已不是国产葡萄酒产量首次出现下跌，从2013年起，国产葡萄酒就呈现出了跌势。2014年小幅度回暖后，从2015年至今连续出现下滑。国家统计局数据显示，2017年国产葡萄酒产量比2016年减少5.3%;2015年国产葡萄酒产量114.8万吨，累计下降0.73%。

事实上，这一数据从主要国产葡萄酒的业绩表现中也可见一斑。多家国产葡萄酒企业的三季报显示，尽管业绩涨跌不一，营业收入的微幅增长与净利润的下滑仍是主要状态。以部分酒企按销售渠道划分销售收入的数据为例，中信国安葡萄酒业股份包含团购在内的直销渠道销售收入下跌了43.42%，批发代理及经销商渠道的销售收入则下跌了9.57%;通化葡萄酒股份含团购在内的直销渠道销售收入大幅下滑38.05%，批发代理渠道销售收入则大幅下滑30.79%。

业内人士表示，受进口葡萄酒的冲击，国产葡萄酒在市场上表现不佳，很大程度上影响了产品产量的数据表现，更关键的是，品牌力孱弱以及二三线企业实力不强，是造成国产葡萄酒在当前的品牌建设和渠道推广上有心无力的重要原因。不仅如此，目前除了张裕和长城两大品牌以外，其余国产葡萄酒品牌都具有较强的区域性，难以走出特定市场覆盖更多渠道，是国产葡萄酒不得不面对的现实状况。

九度智力集团董事长马斐在接受北京商报记者采访时表示 ，面对进口葡萄酒渠道不断下沉蚕食国产葡萄酒的传统优势市场等各方面因素的影响，国产葡萄酒企业的经营方式近几年已大幅改观，随着近一段时间“进口热”的降温，国产葡萄酒有望迎来喘息发展的机会。业界观点也指出，目前可以看到的是，头部葡萄酒企业正重新开始加大在营销上的力度与进口葡萄酒争夺市场。而近几年进口葡萄酒的飞速增长，让进口葡萄酒的渠道和企业的增长速度甚至高于进口葡萄酒消费者的增长速度。进口葡萄酒之间的竞争以及持续走低的价格，正进一步压缩进口葡萄酒相对于国产葡萄酒所具有的渠道利润空间。这也有助于引导部分渠道商重新考虑“进口”与“国产”之间的平衡，为国产葡萄酒提供新的发展机遇。