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中秋旺季乡镇市场抢金

来源：作者：发布日期：2018-08-21 12:23:18

文章简介：前半年看春节，后半年看中秋，一直以来，双节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，中秋市场也就成为了白酒商家的必争之地。据某网站近期统计，众多代理商已经开始为中秋节做准备了，各大白

前半年看春节，后半年看中秋，一直以来，双节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，中秋市场也就成为了白酒商家的必争之地。据某网站近期统计，众多代理商已经开始为中秋节做准备了，各大白酒企业针对中秋节营销工作已经陆续展开。然而2015年白酒行业进入深度调整期，一线名酒产品价格和渠道下沉，地方酒企生存压力堪忧，面对将要到来的中秋节厂商不免有些谨慎与忐忑，但中秋销量争夺大战激烈性将有增无减，正如某位大佬讲谁能拥有市场份额。

乡镇市场基本特征
1)、市场容量大：我国农村地域广阔，人口近9亿。多年连续将农村工作作为一号文件出台，农村工作、农村发展前景广阔。
2)、数量较多：一般县级市场的乡镇大多在十多个，大一点的县级市场有二十多个。
3)、位置分散：大多数乡镇地处广大农村腹地，位置分散，部分乡镇距离偏远。酒水招商
4)、交通不便：由于农村经济相对欠发达，交通非常不便。
5)、竞争不激烈：目前大多数白酒厂家还没有将市场运作的重心放在乡镇市场，并且消费者品牌意识相对较弱，同价位段主导品牌尚未形成，存在较大的机会空间。
6)、基础工作执行不到位：产品陈列、价格标签、客情关系等市场基础工作普遍执行较差。
7)、终端客情很重要：由于消费者品牌意识较弱，终端店老板的推荐意见起着很重要的作用。

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