“限酒令”下中小酒企如何逆势突围

      从2012年1月1日央视实施的“限酒令”，到***限制“三公消费”禁令；从酒鬼酒“塑化剂”风波，到2012年末****下发“禁酒令”，白酒行业市场遭遇了增速刹车，高端白酒市场受到严重打击。
据了解，2012-2013年，茅台、洋河股份、古井贡酒等高端白酒股价持续下跌，而在**白酒“命途多舛”的光景下，一些中低档的地方名酒却从“限酒令”中看到了希望，一份食品行业的分析机构报告显示，2012年年末，大部分中端白酒的价格不仅没有出现回落，甚至还出现每瓶几十元的小幅上涨。
除茅台等一线白酒品牌外，多数二线白酒品牌尚处于区域或跨区域性强势阶段。“限酒令”的实施，为二线品牌推进“做大本土，进军全国”的战略目标，提供了有力的支持。浏阳河酒业将通过引进外部投资，在稳扎湖南本土市场的同时，进行全国性品牌扩张。浏阳河酒业将通过3-4年左右的时间，推动企业上市。白酒行业开始进入行业洗牌或拐点。
未来白酒将呈现五大趋势：一、消费群体年轻化，二、消费需求个性化，三、产品和饮用方式健康化，四、低端产品品牌化，五、高端产品区域化。
迎合年轻消费群体，改良酒类口感
央视**财经主播芮成钢，曾向宜宾五粮液集团总裁唐桥提问：随着“80”“90”后逐渐成为购买主力人群，有人预言欧洲“**伏特加”可能会破产，因为这些人群更喜爱红酒、洋酒，而不是白酒，五粮液如何看待这个问题？唐桥爽快接招：“中国白酒就是中国文化，白酒和中国文化一脉相承，我相信年轻人能接受中国文化。中国文化能走遍世界，中国白酒一样能做到。”
调查显示，年轻人普遍对白酒存有抵触心理，原因主要有：白酒口味太冲，口感不好；喝白酒的场合有限，太正式；白酒给人的感觉不时尚，不适合年轻人；度数高，容易醉。年轻人崇尚时尚，崇尚口感，白酒企业要抓住年轻人群，就必须从口感上进行改良，推出适合年轻人口感的白酒产品，目前市场上就出现了带有果香的酒，可以加冰加水。如剑南春此前和保乐力加合作，推出一款专门针对年轻人的“纯享21”。
白酒市场瘦身，小酒受追捧
限制“三公消费”对行业的负面影响主要体现在价位超过1000元的超高端白酒领域，而价格在100-800元的次中高端白酒，受到的压力较小，甚至对这一价位的白酒产生了积极的影响，虽然高端白酒被禁止在公费采购的名单上，但**部门同样可以采购一些价格没有那么贵的**白酒。
在这样的政策限制下，小酒应运而生，并受到追捧，一些酒企业陆续推出了自己的新款小酒，据不完全统计现如今市面上的小酒品牌超过40个，并且其中一半的产品都是*近两年涌现出来的。
小酒相对于大瓶酒来说，价格随着容量有所下降，而且迎合倡导适量饮酒的理念，鼓励健康的饮酒方式，近年来，小酒市场每年销量上升超过15%，发展潜力巨大。
调整市场营销思路，拓展电商渠道
从2012年1月1日起，央视招标时段的白酒广告将选定12家实力较强的白酒企业，这12家企业可以在招标时段播出商业广告，而除去这12家企业之外的白酒企业在招标时段则只能播出形象广告，形象广告片中不得出现“酒瓶”、“酒杯”等元素。
央视将白酒广告资源压缩，广告资源的稀缺将促使企业扎堆竞标的现象更为集中，使得经常在央视露面的，仍将是国内站在第一梯队的白酒企业，而实力较弱的白酒企业，则必须调整营销思路，拓展营销渠道。
目前B2B电子商务大行其道，众多酒企瞄准了电商平台，开始利用互联网拓宽自身的销售渠道。中小酒企更应该抓住这个好的战略转型期，改变传统的营销思路，积极利用新的营销渠道，和网络招商平台进行合作，通过开展网络展销会、网络宣传等营销活动实现线上和线下的良性互动。