酒企电商化艰难前行，茅台五粮液洋河电商化之路难言坦途

电子商务已经不知不觉的融入我们的生活。不管是手机APP还是各种网上商城的层出不穷，使得越来越多的人选择在网上购物，足不出户就能买到想要的物品，这可能是当下大家购物的常态吧。说到电子商务，如今酒企等传统企业也纷纷加入这一行列，开始电商化的销售渠道。然而业内人士指出，目前白酒企业作为生产企业，其自建的电商平台需要面对客群重合度低、缺乏互联网人才、线上线下利益切割等问题，短期内很难彻底电商化。

随着白酒业进入深度调整期，传统白酒企业开始重视大众消费市场，“互联网+”概念风靡白酒企业，多家酒企陆续触网，试图借助互联网思维摆脱困境。众所周知，茅台于去年底推出了专属电商平台“茅台商城”。与此同时，五粮液则提出要构建线上+线下+O2O的立体全渠道销售体系，白酒企业纷纷迈入“互联网+”时代。事实上，很多酒企将“互联网+”提升到战略业务发展的高度，成立独立的电商公司或独立的组织架构。然而据数据显示，酒水企业的线上销售只占据2%左右，发展远远慢于其他行业的电商平台，其发展潜力十分惊人。

当然，也有业内人士提出，社会的发展使得酒业产能非常大，而大量的库存成为了每一家酒企亟待解决的问题。而酒企电商渠道则能为酒行业拓展渠道优势，更快速甩库存。但是不可忽视的是，白酒企业属于传统行业之一，与互联网行业相比，无论是在人才、管理、技术、营销相差悬殊，尤其是一些白酒企业还存在着体制问题，传统痕迹较重，这也决定了白酒企业很难彻底进行电商转型。

1919酒类直供董事长杨陵江认为，目前酒企的电商平台一般只做自有品牌的销售，而从市场规模来看，单一品牌的销量在上万亿的市场中占比很小，不会形成主流趋势。而且酒企传统经销商的销量依然占比很大，电商的低价策略很可能造成线上与线下传统经销商的矛盾激烈，为维系线上线下的平衡，酒企很难大刀阔斧地进行改造，这也决定了传统酒企的电商化只能艰难前行。