古井在京发展迅猛 上半年已完成同期全年销售额

    古井贡酒从2011年9月份将首都北京作为战略市场，到现在已经完成客户和业务骨干队的基础结构搭建，仅仅用了两年多的时间，和其他的外来一二线酒水品牌来说，古井贡酒设立北京战略市场的计划晚了近十年的时间，但是后来居上，现在古井贡酒业公司在北京已经拥有了7000家作用的直控销售网点，在运作*初，已经有3000多家CD类酒店等多种酒类销售渠道。

    而在2013年的白酒行业调整中，古井贡酒业也顺势调整产品结构，同时带动渠道结构调整，在这番大规模的结构性调整之下，团购销售渠道和流通销售渠道的比例，从过去的7:3，团购远大于流通渠道，变成如今的5:5，两相持平的局面。从这也看出了，在此次调整中，古井贡酒业对基础销售渠道的侧重。记者从古井贡酒北京战略市场运营中心总经理罗天祥这里了解到，古井贡酒在北京销售市场上的突出表现和公司销售渠道的扁平化和精耕细作有不可忽略的关系。罗天祥表示，在刚来北京，需要学习很多的知识，而通过对基础渠道的稳打稳扎，公司培养了一批真正优质的传统渠道客户和骨干业务队伍，更加的了解和熟悉北京市场的运作模式，同时也让这些合作伙伴对古井贡酒的品牌和企业营销思路有个循循渐进的了解，可谓是一举多得。

    而记者在进行市场走访时也发现，无论是在商超还是在流通市场，古井贡酒的价格都是一样的。对此，罗天祥表示，古井的市场提升空间还有很大，固化利润的模式是以保障各级合作伙伴合理而稳定的利润空间为出发点设计的。

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