中国白酒企业掀起新一轮涨价潮

    3月25日，成都玉沙路上，五粮液经销商胡西文的手机响个不停，一家婚庆公司向她求援，“能不能给我再发6件五粮液，我的客户后天婚礼用。”胡西文拒绝得很干脆：“明天开始五粮液就要涨价了，现在给你出货我们损失很大，等明天吧。”根据胡西文以往的经验，每次白酒提价，经销商都会担心厂家供应量和保价措施能否持久，多处于观望状态，往往不敢放货。“拒绝客户，我们也是不得已，毕竟这几年高端白酒价格阴晴难定，我们必须保证自己合理的利润空间，才不会亏钱。”五粮液在刚刚结束的全国春季糖酒会上，高调宣布，从3月26日起，52度水晶五粮液(下称普五)出厂价从659元/瓶恢复到679元/瓶，此外，包括五粮液1618、低度五粮液在内的其他系列产品，也将适时调整。这是2015年下半年以来，五粮液公司第四次对产品提价。没有直接宣布涨价的贵州茅台也在为下一步提价做铺垫。3月21日，春季糖酒会上，贵州茅台销售公司总经理马玉鹏表示，目前茅台酒存货量与市场销量基本持平，而下半年销售公司计划指标不会超过8000吨。“清掉库存，控制数量，这已经为茅台下一步涨价，创造了充分的市场基础和条件。”成都尚善品牌管理公司创始人铁犁指出。业界有共识，中国白酒市场上，一线巨头涨价后，随之而来必然是二线品牌的跟进。一旦五粮液、茅台两大白酒巨头提价，泸州老窖、郎酒、剑南春、洋河等白酒企业也会效仿。在糖酒会期间，谈到泸州老窖2016年的销售规划，公司总经理林锋提出将继续整顿销售体系，首先要做的就是保持价盘稳定，确保渠道客户稳定的利润。其实，去年12月，泸州老窖就已经在股东大会上透露，头曲2016年提价基本已成定局。泸州老窖今后定价的原则不再是以成本定价，而是要求以品牌价值来定。今后头曲的定位为50元至100元，特曲则是150元左右。回看过往，两节(五一、十一)前大涨，节后小幅度下调，春节前再大幅上涨，是白酒高速发展黄金十年里的固定模式。但自反腐限制三公消费以来，白酒行业早就没有了这样的好日子。酒企纷纷使出浑身解数保持终端售价，但价格依然一降再降，高端白酒市场出现连续两年多的严重下滑。2014年底，五粮液旗下“普五”的市价一度跌破600元大关，茅台、国窖1573、红花郎等知名大单品，为了稳定业绩，价格也一度“腰斩”。新闻记者从郎酒事业部获悉，自2016年1月1日起，红花郎全线产品出厂价都将有所提高。虽然其价格不会有变化，但是，“九赠一”和模糊返利、认购返利都取消了。此外，红花郎则是在旗下官方微信刊发了一条标题为《2016我们坚持希望与美好》的文章，对于2016年，红花郎事业部总经理梅刚表示，“将有计划、有步骤地稳步小幅提升渠道出货价格。”以红花郎2010年为例，280元每瓶的出厂价不变，但“九赠一”政策取消后，单瓶出厂价从252元涨到了280元，加上一些返利政策的取消，涨价幅度大约在15%左右。一份洋河内部文件显示，为了调整海之蓝、天之蓝产品终端实际成交价，保证各环节利润，自2月7日起，洋河将旗下拳头单品海之蓝、天之蓝的出厂价分别上调2元、4元。目前海之蓝的渠道价格为120元左右，天之蓝的渠道价为290元左右，不过由于上调幅度很小，对经销商的实际影响并不大。剑南春也在今年春节旺季上调了高端白酒的出厂价。据了解，这次涨价主要是针对水晶剑南春和东方红，出厂价将分别上调到40元和60元。此外，古井贡、酒鬼酒等多家白酒产品，今年也有不同程度的提价。