拥抱电商成白酒渠道之选

在双十一期间，出现了酒企集体抵制，发声明和电商撇清关系的局面，一度引发了消费者关于酒企与电商关系的猜测。其实，不管是出于维护线下经销商的目的，还是宣传炒作的需要，在今年的双十一中，白酒企业参战力度空前，拥抱电商已经成为白酒渠道之选。

随着白酒企业渠道纷纷下沉，更多以往并不为白酒行业重视的渠道进入了行业的视野，今年下半年一个明显的变化就是白酒企业对电商渠道态度的转向。在今年双十一酒类的排名中，除了酒仙网、1919、购酒网等酒水电商平台，有部分酒企以黑马的态势杀入了销售前十的榜单。其中，洋河天猫的官方旗舰店冲进了第七的位置，金沙酒业的旗舰店则以768万的销售额排名第八。

洋河拿出的10余款产品参加双11大促，这些产品却有别于线下的产品。例如，洋河电商渠道销售的畅销产品的规格为375毫升，有别于线下的480毫升。另外，在线下渠道上，海之蓝、天之蓝和梦之蓝是三大主打系列产品。邃之蓝、高之蓝和遥之蓝三款蓝色经典系列是专门针对电商渠道开发的。
白酒行业双11之战，会让白酒企业重新审视电商在其渠道中的定义。事实上，即便连茅台等行业巨头对电商的态度都由开始的拒绝、被动应对到现在的主动出击，茅台要自己做电商平台。茅台将在各主要城市**社区建立社区店，在渠道上将融入电商等新技术来改造经销体系，提高效能和服务水平。未来茅台专卖店将有两个职能，一是现在的销售模式，另一个通过互联网的调度，由经销商提供配送服务，收取服务费。