五粮液、洋河为什么都盯着茅台？

    国内白酒品牌中，如今已形成了三强格局，洋河在经历激烈的竞争，终于杀出重围，紧随茅台五粮液之后，而洋河甘心与此吗？答案是否定的，过去的一段时间五粮液与洋河一直在你超我赶，都想超越对方。而在彼此竞争日益胶着的情况下，他们却又都把目光投向了茅台。

    茅台在营收、净利方面的优势都很明显，今年上半年，茅台实现营收181.73亿元，同比增长15.18%，净利润达到88.03亿元，同比增长11.59%，茅台价格的涨势也更明显，在出厂价未变的情况下，市场价已重回千元。从各方面来看，茅台在近期阶段的地位都比较稳固。

    但五粮液还是把重要的一步棋指向了茅台：涨价。出厂价上涨到739元/瓶的五粮液，与茅台的819元/瓶出厂价仅相差80元，继续保持着对茅台的贴身“紧逼”战术。

    但这种涨价背后有一定风险。从大环境来看，国内经济仍面临较大压力，高端白酒供需关系并没有太大改变，高端白酒价格能否保持坚挺还有待观望。从五粮液自身来看，一段时间内的零售价格也并没有大的增长，这种提价能否被市场接受还存在疑问。

    事实上，多家名酒企业在提价与否的问题上以五粮液为“依据”，希望根据五粮液涨价后的市场反应再做打算，这本身也说明行业对五粮液涨价的信心不足。另外，五粮液提价后所留出的市场空位，也很可能为竞争对手所利用，这当中就包括洋河。

    而洋河则在品牌上对茅台发起挑战，随着在G20峰会的亮相，洋河按部就班推出了“新国酒”的品牌定位和传播，这很容易让人联想到茅台身上的“国酒”名号。在今年早些时候由英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”榜单上，洋河位居中国白酒第二，仅次于茅台，这也意味着洋河的品牌地位达到了新的高度。

    其实业内有种说法，白酒排名不仅看销量利润，还要看品牌的份量。当年“茅五剑”的提法之所以深入人心，正是因为三大白酒品牌的高端形象受到市场普遍认可。洋河的“新国酒”攻势，很可能与此有关，使品牌形象与市场地位相匹配，以品牌形象固化市场地位。

    把目光盯紧茅台，难道真是五粮液、洋河对彼此间的竞争“走神”了吗?恐怕未必。

    与茅台对位竞争是五粮液的多年“传统”，某种意义而言，这也是五粮液对洋河的一种战略优势。盯紧茅台，实则是从品牌上压制洋河，对接下来二者在华东市场、高中档领域即将到来的激战，无疑是一个非常有力的伏笔。

    洋河身处追赶者的位置上，如果与五粮液进行品牌联系，实际意义并不大，反而可能陷自己于被动，与茅台的“趋同”才是压制竞争对手的有效手段，如此看来，“新国酒”除了能够补强洋河品牌，还有更深层次的用意。

    当然，作为五粮液、洋河这两个具有名酒基因和强烈竞争意识的企业，把竞争目标定得更高本就无可厚非，这种导向更有助于企业的长期稳定发展，从而避免竞争不利情况下的严重下滑。