四川沱牌舍得变革一切从新

      2015年，沱牌舍得打响了四川白酒混改第一枪，迎来了跨越式大发展的历史新机遇。当从唐酒一脉相承而来的“沱牌舍得”遇见23岁正青春、血液里流淌着创新基因的“天洋”，他们之间将碰撞出怎样的火花？
以志者雄“心”，开创未来
沱牌舍得拥有全国**的产品质量和规模宏大的优质陈年老酒储备，作为“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，具有极高的知名度和品牌价值，其卓越的品质也被消费者广泛认同。同时，沱牌舍得不仅生产美酒佳酿，还赋予白酒以人生智慧和舍得哲学，是积极传承中国白酒文化的民族企业。然而，受到传统体制和地域局限的制约，沱牌舍得在销量和市场占有率等方面远落后于竞争对手，这也是当地**十几年来推动沱牌舍得改制的重要原因之一。
2015年8月19日，天洋控股集团以38.22亿的价格竞得沱牌舍得集团38.78%股权转让及增资扩股项目。面对外界种种猜测，天洋控股集团董事局主席周政在2015年11月2日沱牌舍得集团股权转让及增资扩股协议签订仪式上表示，将把天洋的创新精神和全球化的思想与沱牌舍得**的企业文化基因有机融合，大力提升沱牌舍得的品牌竞争力，并将让沱牌舍得代表中国白酒走向世界，成为全球知名品牌。
以变革之“心” 服务客户
在沱牌舍得酒业2016年销售动员暨培训大会上，记者注意到，作为天洋控股集团核心领导层的董事局执行董事刘力，以沱牌舍得营销公司总经理身份现身。
沱牌舍得集团总经理张树平表示，过去，沱牌舍得更多的是苦练内功，把主要精力放在了做好产品品质、酿造绿色生态健康美酒上，市场营销特别是服务客户滞后了一步，需要变革，要后来居上。
李家顺董事长对未来的改革充满信心。秉持“共赢”理念，关怀合作伙伴，强调风险共担、利益共享；厂商之间，平等相待，以“心”相交，将成为沱牌舍得营销改革的主导思想。从管理经销商，转变为服务经销商。
首先，沱牌舍得将从提升客户盈利水平出发，大力帮助他们提升管理、拓宽渠道、改进服务；充分考虑经销商利益，从“加快客户库存周转、提升资金投入产出效率、减少资金占用”出发，制定营销政策。不仅要让客户赚钱，还要让客户与公司共同成长，立足长远，做大做强。
其次，在营销团队规划方面，将大量增加为经销商动销服务的人员，将产品的动销作为销售区各级人员考核的关键指标，改变过去部分销售人员给客户压货后就撒手不管的做法，让客户动销快、能赚钱、乐得卖。
同时，将全面导入精细化营销模式，全面介入终端渠道的运作，与客户1+1运作市场，提升产品终端动销能力；加强市场管控，强力维护产品终端价格体系，改变价格混乱、窜货严重、产品能见度差等现状，形成全国统一的价格体系，大力提升沱牌舍得的品牌形象。
在这次会议上，记者深深感受到了天洋和沱牌舍得领导层做大做强沱牌舍得的坚定决心和信心，也感受到了沱牌舍得营销变革决“心”的强大，沱牌舍得人“心”在凝聚、信“心”在传递，全“新”征程正在开启。