2014，深度调整下的渠道形势

2014年，白酒行业将继续在深度调整期。随着限制三公消费政策的影响和电商发展的冲击，2014年，酒业的渠道形势也必然会发生更多变化。
首先是渠道分布格局的改变。团购渠道在酒企销售格局中所占的份额将逐渐下降，而包括传统的商超、连锁、名烟名酒店、直营店等，以及综合电商、垂直电商、官网直营等新兴渠道等，都会在消费者时代发挥各自的作用，酒业全渠道格局将逐渐明朗。团购渠道将彻底摆脱对政务消费或一些“灰色”资源的依赖，向商务用酒倾斜，向个性化方向延伸，以进一步满足不同团购客户的具体需求。
其次，渠道纵深环节在未来也极有可能更加简化缩短。这其中既有厂家不断加大下沉力度，推进渠道扁平化的影响，而各种新型终端的出现，更将加快这个进程，如1919、久加久、桐枫烟酒这类优质连锁终端的迅速崛起，以及酒仙网、也买酒等电商平台的发展，都为酒企直接“连线”终端对话消费者提供了平台。
再次，渠道功能的更加丰富和不断延伸。这一轮行业调整的焦点在于关注消费者，渠道的功能创新，首先要更加贴近消费者，增加消费便利性，这就需要厂商在原有渠道基础上，结合现实情况进行服务功能的创新，对传统渠道加以创新升级，对新兴渠道加以创新应用，以不断满足消费者的实际需求。此外，渠道创新还将承载越来越多的“体验”功能，在今年已经有很多白酒企业在尝试体验营销，比如国窖1573发起的“我生命中的那坛酒”、杜康控股的名仕封坛、景芝的封坛酒等，通过活动、会议等形式把目标消费群体集中到一起，为其带来高品质的购买体验。而在今后，随着体验营销更加日常化，渠道必须发挥更多的体验传导作用。
2014年，在酒业持续调整的大趋势下，团购蜕变和渠道重组必将引发厂商关系的深刻转变。经销商的终端资源将体现出重要价值，经销商的市场服务能力将备受厂家器重，而小型经销商极有可能面临市场洗牌的严峻考验，同时，渠道环节的逐步缩减也会加剧酒企与经销商之间的融合。酒业渠道的创新发展，将为酒业整体的进步提升带来更强活力和有效保障。