放弃央视广告招标白酒趋向网络化和年轻化

     放弃央视广告招标,白酒趋向网络化和年轻化。失去央视广告招标老大交椅并非白酒行业式微，而是酒企的营销更加理性。为什么这么说？名酒招商网分析如下。

白酒不在霸占央视广告招标,白酒企业式微?

     今年下半年白酒企业普遍出现回暖迹象，不过，在昨日央视广告招标中，虽然在今年的整体投放额上与去年基本持平，但白酒企业失去了以往的风头和声势。其中，白酒企业惟一的亮点是五粮液经销商宁夏懿丰以1.18亿元中标《舌尖上的中国》(第三季)独家冠名。

资料显示，白酒企业*近两年已经大幅减少在央视的广告投放。2014年，包括啤酒和白酒的酒业现场投放额为6.74亿元。而在2013年央视广告招标中，白酒企业广告投入规模达到36.6亿元。在2012年央视广告招标中，白酒行业现场投放额约为19亿元。

据了解，近年来，受禁酒令以及广电总局对烈性酒商业广告的限制，白酒企业在央视招标中屡屡势弱，相比于2012年、2013年连拿两届标王的霸气，白酒企业已风光不再，另外，有业内人士表示，除了禁酒广告条例以外，白酒企业业绩低迷也是导致其不愿高调争夺广告资源的又一原因。

白酒企业品牌趋向网络化和年轻化

     如何迎合年轻人的喜好?对于中国的较为年轻的群体而言，他们对于白酒相对疏远，未来的白酒企业如何针对这个市场进行更深层次的挖掘?

百度对白酒人群年龄统计图如下：

     白酒的人群主要集中在“20~49岁”，而这些人群时间一般都集中在网上。因此，酒企广告营销的重点也就放到了互联网上。

     知名酒类营销策划人肖洛判断，随着互联网时代的到来，酒类经销商与其他行业经销商一样，都将面临来自扁平化以及新渠道的竞争，有的酒商采取“以不变应万变”的措施，有的酒商则积极去开创新的变局。

     尼尔森市场调查显示35-45岁区间依旧是白酒消费量**的群体，尤其是具备消费能力的中产阶级。但随着需求多元化，同样具备消费能力的80、90后的年轻消费者需要被重视，他们尚处于品牌体验和偏好形成的阶段，品牌忠诚度培养尤为关键。尼尔森白酒消费者定性研究显示，在25-35岁之间，往往是消费者开始接触高端白酒，并广泛体验的阶段；35-45岁时，他们逐渐形成品牌忠诚度。而品牌忠诚度的培养却要从互联网平台上接触年轻人。

白酒网络营销占比很大

     根据尼尔森报告，酒类消费者的线上广告媒体触达率已逐步赶超线下传统媒体，其中搜索引擎（62%）、门户网站（60%）、购物网站（59%）、视频网站（55%）已经成为仅次于电视广告（69%）的*有效媒介平台。如何利用线上平台与消费者进行更加有效的互动和沟通，是白酒厂商在产品推广方面必须要思考的话题。

白酒如何利用线上平台与消费者进行更加有效的互动和沟通

      名酒招商网围绕酒类的需求分成四种，即商务需求、休闲社交需求、自我享受和娱乐，尤其白酒商务需求得以被充分满足，而其他需求也一并得到扩展。

    名酒招商网为企业借势网络线上媒体和节庆经济，营造更多值得消费的节日，将白酒消费大众化落地。除了企业借助名酒招商网，白酒企业、白酒制造商还应开放思路，在产品包装和定位上推陈出新，从而更好地培育白酒消费市场。

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