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博大酒业专注区县市场聚焦模式打造10亿元超级单品

来源：作者：发布日期：2017-02-06 09:58:57

文章简介：　　2015年春季糖酒会上，泸州老窖集中打造10亿元级别超级大单品战略规划。根据这项规划，博大酒业将从品类打造、聚焦区县市场、推进厂商协作等诸多层面推进大单品战略。博大酒业打造大

2015年春季糖酒会上，泸州老窖集中打造10亿元级别超级大单品战略规划。根据这项规划，博大酒业将从品类打造、聚焦区县市场、推进厂商协作等诸多层面推进大单品战略。博大酒业打造大单品的战略决策既来自于目前密集覆盖的产品线，也来自于市场对于大单品致胜理论的推崇。而分渠道、分消费人群区隔大单品的做法也显示了博大酒业对于细分化市场的理解。

对于博大酒业而言，区隔打造几大超级单品的计划，所依托所倚重的市场将是成功与否的重要基础。实际上，定位于中低端的几款超级大单品，均将目光投注于区县市场，未来区县级市场将成为决定这些产品能否晋身10亿元级别的重要舞台。

盒装酒下乡、光瓶酒进城。这样的说法不止是口号，更是博大酒业在发展大众酒时的重要策略。博大酒业研究发现，农村完全有消费盒装酒的能力，应该是光瓶酒进城，盒装酒下乡。在博大酒业看来，“城镇化是**的机会点”。与此同时，光瓶酒在目标消费群的眼中，也不应再代表低端，而是对于品牌有着更高的要求。

这种看法也得到了业界的认同，诸多酒类营销专家认为，在大众创业、万众创新的社会环境下，城镇化是未来白酒行业**的机会点。
据了解，为了盒装酒下乡、光瓶酒进城的策略，博大酒业提出了专注区县市场的聚焦模式。将营销与推广的重点放置于区县级市场，以区县级市场为基础单位构建博大酒业的营销网络，这既是渠道的下沉，也是产品的下沉，*终实现产品的聚焦与市场的聚焦。

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