古井并购名酒黄鹤楼，加速冲刺百亿

      2016年2月29日晚间，古井贡酒（000596、200596）发布重大事项提示性公告。公告称，安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称“公司”）近期与武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司（以下简称“黄鹤楼酒业”）进行了接洽，就收购黄鹤楼酒业股权事项达成初步意向。

古井贡酒

古井并购黄鹤楼引爆酒行业      公告一出，迅速引爆酒业朋友圈。一则行业内正处于资本并购潮，并购案例和规模一再超出业内人的想象；二则古井并购黄鹤楼在多个维度具有标志性意义。
      古井并购黄鹤楼有何战略意图，古井为何走出跨省并购一步，未来古井还会有哪些动作？留给人们的想象空间无限。
名酒黄鹤楼区域强势品牌      黄鹤楼酒业历史悠久，在1984年和1989年蝉联第四届、第五届“中国名酒”称号。1992年，黄鹤楼酒厂改制为武汉黄鹤楼酒业集团。2003年，武汉天龙投资集团有限公司投入2.4亿元，收购原国有黄鹤楼酒厂，在此基础上资产重组组建黄鹤楼酒业。原泸州老窖股份有限公司酒体设计中心主任、**一级评酒师，“国窖1573”设计者陈佳女士担任其总经理。目前占地100多亩，拥有武汉、咸宁、随州三大基地，员工2000余人，百年以上的窖池1000余口。
      公开数据显示，2013年，黄鹤楼酒业业绩增长29%，销售额突破10亿元。武汉天龙投资集团有限公司成立于2002年9月，注册资本1亿元人民币，总资产6亿元，净资产达3.8亿元，主营业务为现代农业与农产品深加工业。
      不过，随着行业调整的深入，黄鹤楼在湖北市场受阻。据消息人士透露，到2015年，黄鹤楼酒业的营收徘徊在5亿元左右，业绩相比此前的10亿元腰斩。
       5亿元的业绩规模让黄鹤楼酒业在湖北市场与白云边、稻花香、枝江、劲牌等品牌的竞争难上加难。
 随着古井公告称要并购黄鹤楼酒业，华夏酒报（微信ID：huaxiajiubao）记者在湖北酒圈采访时了解到，大部分酒业人士对于湖北省**的“中国名酒”被省外企业收购表达了不满情绪，认为**、行业协会应该出面协调湖北省内大型企业对黄鹤楼酒业进行收购，保证湖北对于黄鹤楼酒业的所有权。
      也有部分人士表示看好双方的联姻。
古井为何相中黄鹤楼？
一是安徽省内酒业市场趋于饱和，想要做大规模必须走出去
      古井在安徽省内已经占据市场份额的老大，同时在省内面对迎驾贡酒、口子窖、金种子、宣酒等诸多强势品牌的竞争，省内市场发展上升空空间有限。更重要的是，“东不入皖”说法下的安徽省酒业市场目前已经趋于饱和，古井想要谋取更大的发展必须走出去。
 二是百亿目标下，并购是捷径。
      早在2011年，正处于上升期的古井提出了“跨越100亿，冲向前三甲”的战略目标及实施计划，开始了一次****的大跨越步伐。不过，2012年下半年，行业形势急转直下，深度调整让不少酒企措手不及。古井在2014年5月份的季度运营分析会和7月的经销商大会上均重新强调了百亿目标，更是把2015年作为冲刺百亿的关键一年，2015年，古井集团的主业白酒要全面进行百亿目标的分解落实规划，“各产业、子公司也都要贡献资源、融合创新，共同推动百亿目标的早日实现。”梁金辉说。
      据古井贡酒销售公司相关人士透露，2015年古井贡酒的销售收入超过50亿元，增长态势良好。有了充足的资金流保障，为及早达成百亿目标，对外并购是古井可打的一张牌。
 三是借道黄鹤楼，古井可切入湖北市场。
      湖北市场容量较大，媲美河南、安徽两省。名酒黄鹤楼在武汉及周边市场拥有较高的品牌知名度，古井可以寻找到品牌高位切入。同时，在行业深度调整、黄鹤楼低调徘徊的背景下，古井并购黄鹤楼算是“抄底进入”，付出的成本较小。
      相比于此前古井在湖北市场的屡次碰壁，依托自身扎实的营销队伍，古井联手黄鹤楼能够获得“合力”，有效打开湖北市场，甚至有望复制出第二个“安徽市场”。