不足60万人的市场这款光瓶酒去年抢走3300万

     霸州市地处河北省冀中平原东部，然而就是在这样一个不足60万人口的县级市，光瓶酒的争夺之战每天都在上演，而且异常激烈。以老村长、牛栏山、龙江家园的为首的铁三角，通过多年运作，逐渐在这场争夺战中胜出，并一度成为当地光瓶酒的领导品牌。

      然而就是这样一个看似牢不可破的铁三角，在14-15年，却被一款名为“小刀”的光瓶酒硬生生的划开了一道口子，并一度反超成为当地的一个主导光瓶酒品牌。

     据小刀酒公司相关负责人透露，小刀酒仅去年一年在霸州市场就获得了近3300万的销售额，且这一销售数据还在不断扩大。通过调研发现，小刀酒之所以能在短期内快速赢得市场，背后的秘诀仅仅就是一招--聚焦!
       令人意外的是，小刀在市场推广期间，围绕餐饮渠道开始大力度的培育消费源点人群，通过终端找到经常消费的核心源点人群，针对这些消费人群通过免费品尝、赠饮等方式不断改变消费者的消费习惯。慢慢的让这些消费者开始消费本品。从目前不断增长的销售势头来看，这不无关系。
      在市场开始逐渐升温的时候，公司也不忘火上浇油。选择市场当地有影响力的活动进行赞助，其中包括民间活动及主导的演出活动。
      同时公司自发组织大型公益事件以及其他小型消费者互动活动，以此来不断强化小刀原浆的品牌力，让品牌热度在市场持续高涨。