葡萄酒营销――酒庄竞争的六大营销策略

随着国内经济的发展，各种各样的酒庄诞生与并且快速成长起来。在葡萄酒市场上，酒庄的建立不只是给厂家自己看，更是要参与到市场竞争去。特别是对于酒庄的产品品牌，酒庄的知名度越高、社会认可度越多，酒庄产品才能更好地发展。所以，酒庄竞争要有六大营销策略。

第一：是要有清晰的定位。
不明白自己是谁，一直是庄园酒难做的首要原因。很多庄园都不能清楚地说明。特别是在众多庄园同质化的**，解决我是谁显得尤其重要。解决“我是谁”从三个方面入手。首先是明确性。明确自己做的是什么样的庄园酒，庄园是怎样好的庄园，酒不错在哪里，特色是什么。其次是**性，既是个性的**，有酒种、口味等某方面的**，也有形象的**性，更重要的是价值主张的**性。**是独特性，独特性指你的品牌、你的产品****的特点。
第二：占位策略。
贺兰山东麓产区、烟台产区、昌黎产区、新疆产区等**的酒庄是谁？谁能代表这个产区？产区代表性品牌未来在市场上的销量一定是其他品牌不止一倍、肯定是几倍以上。中国葡萄酒虽然蓬勃发展，谁能抢占资源，谁才能获得战略上的高地。
第三：凸显风土特色。

酒庄必须注重风土。如果没有了风土特色，葡萄酒带给我们的到底还有什么？一方水土养一方人，任何事物都存在风土的特性，即使改变，也很难彻底。风土的特色虽然不是人力所能为，但要挖掘出来，并赋予到产品上。而且还要注意到小环境带来的影响。

第四：塑造品牌鲜明的个性。
庄园如人，庄园的建设者有何个性和风格，庄园可能便有何个性和风格。酒庄品牌的个性塑造主要是通过产品来落地，通过品牌形象来传播。
第五：聚焦策略。
聚焦策略要从重点打造拳头产品、确定主流消费群、建立适合自己的渠道三个方面着手。
第六：差异化策略。

每个产区虽然都会有自己的特色，但企业依然可以采用差异化策略来应对。不管运用哪种差异化，*终的目的是形成自己独特的市场形象，让消费者记住你、喜欢你。