当白酒遇上电视购物

近日，茅台、五粮液等酒企相继牵手快乐购“中国原产”，五粮液用不到7小时实现销售额达840万元，茅台更是两度牵手，首场专卖8小时就销售1000万元，第二场6个小时实现销售额近400万元。这种以电视购物为基础的新型媒体零售平台正逐步受到酒企的宠爱。
有人说，白酒的这一举动是“渠道机会里寻找机会渠道”，对于电视购物，大家并不陌生，电视购物的产品多是饰品和日常用品，而白酒并不多见。电视购物在中老年消费者群体中有着较高的接受度，符合高端白酒用户群的特征。而较长的展示时段，可以深入介绍产品的优点，主持人（或旁白声）的情感性引导，也有利于促成购买决定。对于白酒来说，这种销售平台究竟是只是增加了一个销售渠道，还是电视销售平台有望成为白酒的主流销售渠道之一。
以茅台和五粮液的品牌力，可以采用的销售方式非常多，因此茅台和五粮液的销售情况并不能代表整个行业。要注意的是，选择销售方式的时候特别要注意与品牌高度相匹配，不能为了促销而损伤品牌形象。就是说，既要注重销售业绩的现实利益，又要充分考虑品牌价值的保护和提升。与一般白酒企业不同的是，它们既要考虑现实战术需要，更不能忘记考虑战略利益。
企业实体产品的销售促进与品牌资产的同步提升是*为理想的营销状态。***的大企业非常注重二者的同步。因此，在产品的销售方式上特别考究。并不仅仅追求销售产品（虽然是**目标）。它们考虑的是怎么样才能长久地影响消费者，更长久地销售产品，如何才能基业常青。