酒企混改加速阻力依旧不小

       五粮液定增23亿元的“混改”方案出台半年后，终获主管部门批准。五粮液近日发布公告称，混改方案已经获得国资委通过，目前尚待证监会审批。业内人士表示，近期酒企混改有所加速，但仍面临不少阻力，企业若想混改应量体裁衣。
欲借混改进行利益捆绑
近日，五粮液发布公告称，四川省国资委批复，“原则同意本次公司非公开发行股票方案”。接下来，五粮液的“混改”方案还需通过股东大会审议、证监会核准等流程。
对于本次混改的目的，五粮液在公告中指出，包括提高员工的积极性和引进经销商，巩固销售渠道，以及满足公司营销体系和营销模式的变革需求等层面。一位五粮液内部人士表示，“通过定增，员工、经销商跟企业利益绑定，公司发展的改善会更加明显。去年至今，五粮液公司业绩和市场销售状况的改善，都跟混改方案的推进有一定关联。”
五粮液推进经销商持股实质上是为了将双方的利益捆绑在一起。以往厂商关系都是以厂家为主导，经销商成为股东后可以实现利益一体化，增强渠道话语权，增进经销商的参与积极性，品牌的忠实度也会随之提升。

据了解，从2012年下半年开始，中国白酒行业进入深度调整期，包括五粮液在内的多家白酒企业出现了价格倒挂、渠道分流等问题。与此同时，由于利润微薄甚至亏本，白酒行业的经销商体系也饱受冲击。      为此，五粮液曾推出了包括补贴在内的多种经销商优惠政策，以恢复经销商的元气，但效果并不明显。而此番让经销商参与持股，除捆绑彼此利益外，核心经销商也增大了自身的话语权，使其能在一定程度上对于上层决策有了自己的发言权。