体验营销助燃“私人订制”酒

自2013年白酒进入深度调整期以来，被普遍认为是白酒价值回归、白酒向消费者本质回归的一个过程。定制酒的思路正是谁赢了这一本质要求，即尊重消费者对产品品质和服务品质等多重需求，因而取得了引入注目的市场增长。
“酒祖杜康•名仕封坛原浆酒”是今年以来众多高端定制白酒中的杰作之一，仅在其面市仪式的前后两天时间里就被认购封藏了上千坛，每坛容量50斤、100斤或200斤，带来销售金额近亿元。“私人订制”酒的成果，很大一部分在于酒企打造的体验营销。
由于消费理念的不断升级，消费者对购买体验的关注度越来越高，并乐于为消费过程中的“体验感觉”买单。对于高端白酒来说，体验营销则更像是打开了一扇门，逐渐达成与消费者的深度沟通，把酒类产品之外的更多价值呈现出来。比如，通过工业旅游展现白酒的生态魅力与工艺价值，通过酒道演示展现白酒的风雅品位。
酒祖杜康•名仕封坛原浆酒通过整合平台商社会各界的丰富资源，依托杜康•名仕会及各地分会，进行圈层营销、体验营销。这种智慧思想、财富机遇、优质资源的碰撞沟通，就是定制产品所带来的独特体验与价值。这种个性化定制酒形成的体验营销，或者说是由体验营销催热的个性化定制酒有助于提升消费者对品牌的了解，逐渐形成彼此之间的价值认同。
在定制产品的研发过程中，可以充分吸收目标人群、客户的意见，从产品包装式样到酒体风格设计，都可以让定制客户参与进来，通过这样一个深度体验的过程，使定制产品从内到外都包含有定制客户的情感和智慧。提高定制客户的参与度和体验度，某种程度上就是提高其对定制产品和品牌的归属感。
相比于传统高端产品，“私人订制”酒这种形式与消费者之间有更多的沟通空间，更加利于发挥体验营销的优势。根据对体验营销趋势的准确把握，白酒厂商可以把“定制”做到更**。