茅台引领定制时代

在**限制“三公消费”和军队“禁酒令”以后，高端白酒量价齐跌不仅反映在多家白酒上市公司的报表上，而且高端白酒如何生存，以什么样的营销变革走出困境，也成为业界关注和讨论的热门话题。茅台酒作为一线白酒，其一举一动都受到业内关注。
2013年以来随着*****夫人穿着定制服装频频出访引发民众好评和商界瞩目，个性化定制营销作为高端品牌的重要营销方式进入白酒企业视野。个性化定制营销使高端白酒营销模式变革的一个值得探索的方向。
2013年11月底，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳**高新区正式注册亮相，12月中旬正式挂牌。贵州茅台酒个性化定制营销有限公司以诠释人文茅台的高品位魅力为使命，以打造全球**个性化酒定制品牌为目标，针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、**或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务，这是贵州茅台2013年底带给行业**惊喜，贵州茅台战略调整已经从单纯的“渠道霸权"迈向“消费者定制"营销。
贵州茅台是一家十分善于利用重大历史事件进行定制化营销白酒巨头。贵州茅台可能是*早将中国民俗中十二生肖入酒，并成功实现商业化运营白酒企业;贵州茅台2009年度将建国60周年重大**题材成功入酒，其推出的开国盛世茅台汇聚“六大国器"----国酒茅台、高温红瓷、珍稀寿山石、珍贵老报纸《人民日报》、名贵南京云锦以及珍贵纪念邮票等高端稀缺资源于一体，创造了让白酒行业侧目的高端稀缺营销，同时，每瓶开国盛世茅台酒都具有一个**编号，编号取义从1949年10月1日到2009年10月1日，共21916天，相对应限量发行21916瓶，每**的日期就是一瓶酒的编号，可谓定制化营销扛鼎之作; 2010年度，贵州茅台作为白酒品牌独家赞助上海世博会，其开启贵州茅台世博纪年酒同样创造了传世经典。如今，贵州茅台以专业营销组织形式推动高端茅台酒定制化营销可谓切准了高端白酒未来营销脉搏，必将给高端白酒市场带来巨大影响。
全球名人定制酒不仅推动茅台定制酒市场销售，而且必将带来茅台品牌价值多元化；针对中小企业主定制酒是贵州茅台从高端政商务定位迈向商务定位重大战略转型举措，中小企业将成为中国经济版图上**活力与动力一支生力军，贵州茅台将中小企业主纳入到定制与收藏酒营销核心，反应茅台对于市场洞察力；个人与家庭成员将成为未来高端白酒消费主动力，也一定会成为国酒茅台高端产品主营方向；渠道客户定制酒需求，贵州茅台十二生肖酒就是由湖南等渠道客户负责运营的，而开国盛世茅台也是由北京盛世经典酒业有限公司负责操作；集团与**定制化产品。随着**限制三公政策持续深入，集团与**定制化客户已经放在茅台定制酒营销有限公司*末梢位置，也某种程度上反应了贵州茅台谋变决定。
2013年度贵州茅台还是推出了很多针对消费者市场服务营销策略。茅台是商务部酒类流通电子追溯体系建设试点首批试点三家企业之一， 2013年9月16日，贵州茅台酒鉴定服务站(江苏站)成立，开启了针对消费者现场服务业务，进一步营造出茅台酒放心消费氛围;2013年10月份，央视开始对赖茅线上、线下消费市场进行打假，一定意义上为茅台市场环境带来了正能量影响等等。