酒企业可实现多渠道共赢

正如世界并非“非白即黑”，数字并非“非0即1”，任何事物都是相生相存的，不能说一种事物诞生了，另一种事物就必然灭亡。酒行业的营销也是一样，电子营销无法完全取代传统营销，同样O2O也无法完全取代B2C。
*近酒仙网董事长郝洪峰直言“酒类O2O是伪命题”，而中酒网的COO王泽旭则反击说“B2C是过去时”，无论是酒仙网还是中酒网，它们都对原有的酒类渠道进行了重构并在某些方面做了提升；酒类电商和酒类O2O，它们在发挥自己模式优势的基础上，两者完全有可能实现共生共赢。
按照营销的发展，从“单纯线下的传统营销――电子商务B2C――线上线下相结合的O2O”，完全是消费特点和需求催生出的不同的营销渠道。中国电商发展十多年，从早期的图书到后来的服饰，再到3C数码、家电，电商在各细分品类攻城拔寨，线上渗透率呈快速增长趋势。即使电商越来越被看好，但依旧无法取代传统的实店营销，是因为实店营销有自身的优势，它本身所具有的体验性是电商无法取代的。
而O2O在某种程度上来讲，是B2C的升级，将线上线下相结合，既满足体验性又具有价格优势，O2O对消费者的消费习惯把握得更加精细化，是一个比较有潜力的营销方式。但酒类O2O的短板是，它需要巨大的资金和时间投入，要有足够数量的终端门店支撑，否则其核心的快速低成本配送优势难以发挥。
可以说，酒类电商和酒类O2O都有自己的优劣势。无论是酒仙网还是中酒网，它们都只是酒厂的一种渠道。酒厂在消费环境欠佳的情况下很容易和电商网站达成合作，酒仙网这个电商渠道更高效，取代了一部分传统渠道。酒类O2O促进线上线下融合发展，在一定程度上更加受酒厂和各级经销商欢迎。