农民电商越土越生金

在淘宝网上，有这样一家皇冠卖家，叫“对面小城”，主营黄豆、小米、黑豆、大米等农产品。这家主页“装修”得并不豪华的网店，商品销量却十分可观。打开每个“宝贝详情”，就像推开了一个农家小院的大门，扑面而来的是淳朴憨厚的乡土气息。这家淘宝店的店主就是黑龙江明水县树人乡对面城村村民乔卫齐。

乔卫齐的家是一栋普通的民房，只是门口多了“对面城村淘宝代购服务点”、“明水县青年电商创业带头人”的招牌。他2007年曾以600多分的高分考取兰州大学，学的是核专业，毕业后谋得了一份让无数人羡慕的月薪过万又解决北京户口的工作。但身为独生子的他，一直放心不下家中年迈的父母，他决心回乡创业。2012年底，他正式回乡创业，“对面小城”淘宝店成了他的事业新起点，主营当地的农副产品，黑土地的放心大米、绿色小米和非转基因黄豆都是店里的明星产品。他把这些黑土特产，打上精包装，装上小布袋，行情一路看涨。从最初的一个月几个单子，发展到现在月均近千个单子。几年下来，销售额达到了100多万元，每天发货量在30笔左右，日成交额3000元左右。“对面小城”的农产品远销广东、浙江、上海、北京等地。

网销供货商：土产嫁接洋思路

27岁的姜大星是明水县树人乡人，2008年毕业于黑龙江建筑职业技术学院。和乔卫齐一样，他的创业路也是在黑土地里“刨食”。

2013年下半年，姜大星注册了一家网店，起名为通肯河杂粮放心店。他说，创业的商机是在媳妇坐月子时四处淘放心小米想到的。当时他推出的第一个精包装产品就叫“月子米”。其实，在开设网店之前，小姜就接手了父亲的米业加工厂，在明水县城也有一家100多平方米的米业实体店。线上，借力电子商务平台开展营销，线下，实体店形象展示相辅相成。他甚至把网店打造成渠道平台，为100多个网上店铺供货。姜大星还从单一的淘宝平台发展到微信、微博多个渠道销售。仅去年一年，他为淘宝商家供应的杂粮总量就达160多吨。姜大星说，虽然卖的货都是“土里土气”的农家杂粮，但也得有自己的身份。他在网上重新注册了通肯河绿色产品直营店，现已申请省驰名商标。

小姜是个行动派，他又在琢磨着把这些“土”货和“洋”思路嫁接一下。这不，他瞄上了“众筹”，将目标客户锁定为众多在南方的东北人。采取众筹模式，吸纳村里农户为这些客户私人订制农产品、农家菜。姜大星说，他要把摄像头安到种植基地，这样老乡们和买家可以通过视频，遥看家庭农场，春种、夏锄、秋收、冬藏尽收眼底，想吃哪家的小园菜，哪里的小笨鸡都可以实现。据了解，在明水这个弱县小城，像乔卫齐、姜大星这样的农民电商还有不少。