常山退伍老兵:“这辈子，与茶叶的缘结定了”

    原题：“这辈子，与茶叶的缘结定了”――记余法青与茶叶的故事

    12月16日讯：余法青，当兵时和茶农结缘，退伍后走上贩销茶叶致富的道路。然而，一场车祸让他致残，左大腿整体切除，跌入人生低谷。迷茫消沉过的他，最终拨开迷雾，在茶叶的创业路上越走越宽，越走越远。用他的话说，这辈子，与茶叶的缘结定了。

当兵，与茶农成了朋友

1971年出生的余法青，是常山县何家乡人。初中毕业后，在家帮助父母打柴割草，之后，决定去当兵。身体健康的余法青顺利成为一名武警战士。谁都不会想到，这三年的当兵生涯，居然奠定了余法青此后人生的走向。

原来，余法青所在的连队，就在杭州著名的龙坞龙井茶村旁边。龙坞茶村的繁荣，让初来乍到的余法青简直难以相信。听说，这个村就是靠种茶卖茶叶过上好日子的。这茶叶，我们老家不是随处可见嘛。为什么在老家那样不起眼的茶叶，在这里却被视若珍宝，成了“摇钱树”呢？余法青暗暗地留上了心。

一有空，余法青就往茶农的基地跑，一来二去的，他成了茶农们的熟人。其中，还有两位茶农和余法青成了好朋友。

1993年，余法青退伍回到了常山。摆在他面前的当务之急便是找一份合适的工作。余法青想过很多很多，比如贩卖木材，收购鸡鸭……最后，余法青想到了在杭州的茶农朋友。对呀，我何不学学他们，也做做茶叶生意呢，人家那么好的生活条件，不就是靠那几棵茶叶树么？我们常山这么多的茶叶林，货源不愁。看来，应该可以试试的吧。

说干就干，余法青立即给杭州的茶农朋友打电话，把常山的茶叶行情和他们细细说明，向他们请教经营之道，恳请得到他们的支持。得到的回答是，应该有利可图，可以试试！

兴奋不已的余法青立即赶到龙游大鼓山茶叶基地拜师学艺，把炒茶的全部流程和技艺操练得滚瓜烂熟。杀青、磨光、造型，对这些原本半懂不懂的余法青，终于算是入了门。

第二年早春，余法青在本地收购茶青，然后炒制加工成茗茶，贩销到杭州等地，获利四万多元。这在当年简直是一笔巨额财富了。

初战告捷，更加坚定了余法青继续走下去的决心和信心。

外出收茶青，遇车祸致残

2006年8月19日，余法青一大早骑着摩托车从何家去十五里收购茶青，在小九寨路口和对面驶来的一辆衢州牌照小轿车发生正面碰撞。巨大的冲击力将他凌空抛出去四五米远。

满身血污、深度昏迷的余法青被紧急送往县人民医院，经过全力抢救，他的命终于保住了。当全身缠满绷带和纱布的余法青醒转来的时候，他的第一感觉就是自己的左脚自大腿根部起，不在了。

在医院住了大半年，余法青出院了。这场车祸几乎让他倾家荡产。

不说医疗费花了36万元，安装假肢花了12万元，他在那年三四月份炒制的1500公斤、价值50万元的高档茗茶，本来准备在下半年茶荒时节投放市场的，可因为这场车祸，不得不亏本甩卖，只拿回20来万元的本钱……

多年的积蓄全部花光，还欠下一屁股债务，生活一下子变得拮据。他的爱人不得不到城里打工补贴家用。那段时间，对于余法青而言，是那么低落，那么难熬。

生活，从来不会因为你是弱者而特别地善待眷顾你。在沉郁了大半年之后，余法青，这个铮铮汉子内心的自强之火再次复苏，就像那凌冬不凋的茶叶，那是一种发自生命本源的坚强。

品质立身，诚信赢客

通过几年的茶叶贩销，他意识到，光靠到处收购茶青炒制茶叶，而没有自己的茶叶基地，茶叶的品质是得不到保证的。为了建立起自己的茶叶基地，早在2000年，他就承包下村里的100多亩茶叶山。经过科学管理，老茶树焕发出勃勃生机，茶叶品质也跟着直线提高，为他带来更多的利润之外，也赢得客商的青睐。现在，他的茶叶基地已经达到300多亩的规模。

想要茶叶品质有保障，还有赖于制茶技术，余法青在这方面可谓是深谙其理。他除了自己研究茶叶的炒制技术，严格把关茶叶的色香味形标准之外，还高薪从杭州、江苏南通等地聘请制茶师傅上门传授炒茶技术。他的茗茶多走高端路线，经由他炒制的茶叶，色泽青碧，味香形美，饮用之后，口颊留香，让人回味。他为自己的茶叶注册了“绿凤”的商标，他的高端茗茶，批发价达到每公斤1500元。

说起自己的经营之道，余法青说的最多的还是“诚信”两字。一次，在开化茶叶批发市场，一个胡姓老板到他这买了18000元的茶叶，胡老板在付钱时，多点了2000多元给他。余法青发现后，赶忙把多出的钱还给了胡老板。为此，两人成了生意上的好伙伴，胡老板每年都要到余法青这里批发不少的茶叶。还有一个山东的客户，自2009年开始，每年都跟余法青做20来万元生意。他对老余的评价是：足斤足两，保质保量。

余法青就是凭着这些“生意道道”一步步拓展着市场，赢得越来越多的客户。

如今，发达的互联网又给余法青带来了商机。他瞄准了网络的含金量，专门请人给自己的茶叶制作网页，把“绿凤”牌茶叶放到了网上，生意像是插上了一双金色的翅膀，不断有来自全国各地的客商来人来电咨询洽谈。

现在的余法青，早已从车祸的阴影中走出来了，他的脸上始终洋溢着阳光般的微笑，那是一种军人特有的自信和坚强。