黔茶进驻宾馆酒店一年有上亿人群品饮贵州茶

    11月26日讯：“单从兰馨茶叶在贵阳市酒店宾馆业的销售情况来看，一年就有250万元以上，这只是我们一家，如果有上百家茶企这样做，这个销售业绩是不容小觑的，它也充分说明了宾馆酒店将是我们茶企营销渠道的一个着力点。”贵州兰湄潭馨茶叶有限公司副总经理董品江对茶叶进宾馆酒店的销售前景非常乐观。

    茶叶销售，历来是贵州茶企最为关注的一个问题。销售量的高低，无疑是做大做强的一个重要指标。在多彩贵州给人留下“最美”的烙印的当下。贵州，这个曾经不被人看好的宾馆酒店业销售平台早已焕然一新，成为推介黔茶的“第一窗口”。

传统渠道难茶商谋求转型路

　 “从去年开始，这里生意就大不如前啊，有时候一天下来连个客人都没有！”在贵阳市内的几个重点茶市，茶企老板均叫苦连迭。自“三公消费禁令”出台起，贵州茶市生意也步入冷藏期，经销商们纷纷另辟蹊径，从进驻商超、旅游等方面着手，“卖出去才是王道”的思想渐渐深入茶商们的心中。

　 “如果我们不出去跑市场，可以说每个月的水电费都无法找回，更别提高昂的租金了。”位于花果园的梵净山茶城销售人员李梅称，开张一个多月以来，不论是周末还是平时，茶城都一如既往地冷清。 从太升茶市、贵州茶城等贵阳市几个重点茶市的调查结果来看，80%以上的经销商均与导游、大型超市合作，开拓销售渠道，才能支付店面所需的各项费用，保证利润空间。而当记者问及有无涉足酒店宾馆业时，他们的统一答案均为“正在努力布局中”。

对接宾馆业茶企云集销售旺

位于华美达神奇大酒店一楼的“国品黔茶·国酒茅台”营销部是一家集销售茶叶、品茶为主的联姻专卖店，据店员张容介绍，每月茶水均保持在7、8万的销售额，有时客人喝过茶之后还会主动提出要买一些茶叶，“虽然这个销量对于很多公司来说不值一提，但我们相信只要坚持做好这项工作，贵州茶一定能得到更多人的亲睐。”

　 “之前贵酒和贵烟卖的都比茶叶要好，但今年恰恰相反，茶叶销售占到了整个店的80%以上，一个月十万元左右的销售业绩是完全没有问题的。”贵阳喜来登贵航酒店的“三贵”专卖店负责人商铭铭说。

商铭铭介绍，在喜来登住店的客人大多都是高消费阶层，店内“绿宝石特级上等(条装)”和“春江花月夜(盒装)”这两款产品卖的最好，均价都在3000-4000元500g左右，客人看重的是这两款茶方便易携带的包装，加之味道甘醇，适宜各类人群饮用的品质特征。

记者还了解到，在龙洞堡国际机场和金阳酒店也设有贵茶专卖店，因人流量大，机场店的销售量是三店内最高的，而金阳店的销售量虽不如另两家直营店可观，但作为一家刚开业不到两年的店面来说，能抓住许多前来参加会议的消费者本身就是一件值得关注的事情。 “像贵州饭店、金芦笙饭店等贵阳市内知名聚餐点，我们合作的方式是多种多样的，有些是以提供袋泡茶给饭店，饭店提供一两个冰柜作为我们企业展示柜，这样就减少了饭店的租用金，还能让顾客品到贵州茶，更是一种无形的宣传，还能增长业绩，何乐而不为呢？”董品江笑着说。

借道旅游人搭建销售新模式

贵州有着丰富的旅游资源和生态优势，黄果树瀑布、西江千户苗寨、镇远古镇等多彩的自然景观为贵州农产品的销售搭建了重要平台，随之衍生而来的，就是酒店宾馆业的繁荣。据资料显示，目前贵州省在建、待评、建设标准在三星级以上标准的饭店397余家，这些宾馆酒店有大约30%左右集中在贵阳。在这批在建或待评的酒店中，三星级以上的酒店占到近70%，其中包括一些以温泉、生态为主题的度假型酒店。

　 “如果每家酒店茶叶年销售额都能突破250万元，每年光宾馆酒店业的茶叶销售就将接近10个亿，更将带动上亿人次来品饮贵州茶。”贵州省绿茶品牌发展促进会秘书长徐嘉民说，贵州茶叶进宾馆酒店将是大势所趋，更是提升贵州茶叶跨界营销的新思路和新探索，这个平台的宣传力量将是巨大的。

记者发现，许多茶企在宾馆酒店内开设专营店不仅是为了销售茶叶，同时还推出多款茶饮品，例如贵阳大剧院旁的梵净山茶业公司推出的“茶吧”模式，用新鲜的茶叶来拼配出年轻人爱喝的茶饮品，推崇都市现代人品味真实、健康生活。

　 “我们在这里建店也是看重大剧院的人流量，这里是贵阳市民休闲娱乐的重要场所之一，我们现在的想法就是做成‘茶超市’，‘超市’内将会布满茶叶的各项附属品，如黑茶车挂，卧室壁画等等，让市民在这里喝到放心茶，买到物美价廉的优质茶品。”梵净山茶业公司工作人员梁瑰说。

茶叶营销有着它的奇妙之处，也许在不经意间它能给大家意想不到的收获。我们倡导，贵州茶企应当将树立“让茶走进人们生活”的概念，将生产出来的各类茶叶铺进酒店、饭馆、休闲娱乐中心，让茶与人们的生活同在。