诸城绿茶大佬种茶、炒茶、销售与旅游一体发展

    (标题经“”修改，原题《逐梦脚步不停，他成绿茶大佬——王景昌改变传统卖茶模式，实现种茶、炒茶、销售与旅游一体发展》。)

    11月20日讯：11月12日，雨后放晴，山东诸城市桃林镇山东头社区的大片茶园里，王景昌在想如何完善自己的绿茶深加工链条。从1996年种茶，到如今打造诸城绿茶农户大联盟，创业路上王景昌一刻没停。“我不是简单的种茶叶的茶农，我要把诸城绿茶做成一个完整的产业链。”在外人看来，这个梦很大、很不实际，但是一步步走来，王景昌说，自己一直目标明确，一往无前。

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种茶三年重上学

　 “这片茶园跟我的年龄一样大，1966年种的。”今年48岁的王景昌站在茶园前思绪万千。1985年高中毕业后，王景昌被父母喊回家，守着家中的两亩茶园过活。每年从四五月份开始，他就会随着父母过着“大清早采茶、晾茶，下午炒茶，继而骑着摩托车到处卖茶”的生活，一直持续到11月份中旬。

 　“怎样才能打造一条种植、加工、销售一体的产业链，让像父母一样的茶农告别风雨卖茶、每亩收入只有几百元的生活？”种茶3年，这个困惑一直困扰着王景昌。1988年，王景昌重返校园——浙江大学茶学系。

　 “茶叶产业化发展是什么?诸城茶叶种植面积有限，而且非常分散，这样不仅会抬高成本而且很难形成合力。”1991年，王景昌揣着一肚子理论和一个创业梦想回到家乡。

    种新茶掘首桶金

回到老家的王景昌没有忙着种茶，而是研究起了老家的地理环境。考察、调研多时，1996年春天，王景昌从浙江大学的实验室里搬回几袋茶叶种子，让茶农跟着他一起试种新茶种。刨掉种了十几年的茶树改种不知底的新茶种，整个桃林镇的茶农都认为这个小伙子疯了。然而，在一片质疑声中王景昌坚持着，到2003年已有20多个村子200多户茶农试种新茶种。

在推广试种新茶树的同时，王景昌先后投资200多万元打造茶农大联盟，想实现抱团发展。1997年，王景昌还成立了诸城当地的茶叶协会和茶叶合作社，在镇上开设了三个茶叶加工厂，踏实迈开了创业梦想的第一步。

1998年4月，第一轮试种茶叶进入头茬采摘期。虽然心里没谱，但作为茶农大联盟的“盟主”，王景昌必须“装好”门面。他一方面高于市场价格从茶农手里收茶叶，另一方面大张旗鼓搞宣传。“那个时候还没有营销的理念，只知道要让更多的人知道家乡的茶好，怎么办?送客户。”1998年，王景昌将收来的2000多斤茶叶全部送了人。

2003年，遭遇“非典”，全国不少茶厂停工，茶叶有价无市，王景昌依旧大张旗鼓地收茶叶。“这对我来说既是坏事又是好事，坏在70吨茶叶无处安放，好在我又赢得了不少茶农的信任。”2003年，王景昌收购的70吨鲜茶叶流进自己的加工厂后囤积在仓库里无处转手。但2003年年底，“绿茶防非典”的信息四处流传，王景昌手中的存货忽然成了宝贝。“那一年我挖到了第一桶金。”王景昌说。

    形成绿茶产业链

2003年以来，有了创业资金的王景昌做事有了底气。注册茶叶品牌、联合浙江大学和青岛农业大学等搞互动学习，打造了当地的茶叶生态示范园。2010年10月，诸城绿茶拿到了“国家地理标志”的称号。2013年，王景昌又爱上了“乡村游”，市民可以采茶、晾茶、炒茶的新农家乐形式诞生。

如今，就诸城绿茶而言，桃林镇已经发展成主产区，种植面积达到了19000亩，产量占到了诸城绿茶总产量的九成左右。种茶、炒茶、销售、旅游等一个绿茶产业链渐渐铺开，不过，王景昌觉得这离自己的梦想还有很远。2010年以来，王景昌又在茶叶深加工上动起了脑筋。

　 “每斤抹茶的售价在4500元左右，而且深受西欧、日本等国家的喜爱，市场空间很大。”王景昌看好抹茶深加工，但一个抹茶深加工项目需要70万亩茶园来运转。如何将更多的茶农圈入“大联盟”，王景昌期待能跟更多创业者交流、学习。

    导师点评：大胸怀大发展

张明伟(高级人力资源管理师)

都说禅茶一味，能做出好茶的人都是具有大智慧的人，也是有心胸格局的人。王景明的创业很好地诠释了这一点。

近几年的返璞归真、茶园体验方兴未艾，可以结合回归自然生态、引导绿色养生、提高休闲保健品味等多角度思考，相信会做得更好。另外，要注重团队发展，发展大团队，进行大融合，创造大联盟是必由之路。