做大黔茶产业贵州茶企探寻茶叶电商发展之路

    (标题经“”修改，原题《电商：憧憬黔茶的美丽邂逅》。)

    11月15日讯：他们，是贵州茶行业的佼佼者，是敢想敢做的民营企业家。贵州400多万茶农与他们交接成线，共同铺就了贵州茶叶发展的特色之路。

在湄潭县核桃坝村，一位茶农告诉记者，十年前以500元钱起家的他，今日因茶已成为了固定资产超十万元的小老板，而像他一样的年轻人，只是贵州茶农的一个缩影。

从当初的挑担叫卖，到昨日的开店零售，一笔笔订单本可以让这群人过上较为富足的生活。而今天，他们为了让产业做大，纷纷踏上了探寻电商的发展之路。

今年的任何时候，走进太升茶城都不如往年般热闹。位于太升茶城三期一楼的影山茶业是一家集种植、加工、销售为一体的老茶店，据负责人宋志雄介绍，2011年，他们刚刚涉足电商领域的时候发现这是一块非常空白也非常具有挑战力的行业，他们开网店的时间比茶城内很多商户都要早，肯花心思投入的他们也得到了丰厚的回报。“2011和2012年电商这块销售业绩是所有实体店销售业绩的总和，占到了50%以上，这是当时没想到的。”宋志雄说。

但令他感到意外的是，电商销售业绩并没有一如既往的好，而是持续走了下坡路。据他统计，从去年下半年开始，公司电商的营业额就持续走低，下降幅度巨大。

宋志雄说，原因是多方面的，最主要的原因是很多商户开始意识到网络销售的重要性，纷纷开始在网上开店，还有一部分原因则是网上市场紊乱，让消费者失去正品保证的信心。

记者通过走访发现，茶城内80%以上的商户均在各大网络平台开设网络购物渠道，因刚起步均还没有实质性的突破。但这样的现象并非坏事，所谓“万事开头难”，有尝试才会有收获，对于交通相对闭塞的地区来说，电商是一个不错的选择。

　 “是的，虽然目前我们电商的销售情况不很理想，但是我相信一切回归正轨之后，就会慢慢有所起色。像贵州一般的茶企，在省外开店不现实，成本太高，电商相对来说就要合适很多。”宋志雄如是说。

梵净山茶城是今年国庆开张的一个新茶城，早上十点，茶城内可谓是“门可罗雀”，据贵州省石阡县九天濮和茶文化传播公司工作人员李梅介绍，茶城开张一个月了，走到店面买茶的人屈指可数，几乎没有任何销量，反而是刚起步的电商平台，还有几个订单。

　 “是啊，每次公司开会，受表扬的都是网络部，猜都能知道他们的销售业绩一定比我们好很多。”位于一旁的贵州武陵绿色产业发展有限公司经理冷艳随声附和道。

据兰馨茶业有限公司电商负责人吴恒介绍，在双十一期间，兰馨位于天猫、京东、阿里巴巴等电商平台的官方旗舰店销售情况颇为可观，当天成交金额高达100多万，比去年同期上涨了一倍不止。但令人感到惋惜的是，像这样的电商销量，在贵州省内寥寥无几，相对浙江、江苏等地沿海城市一天上千万元的销售量，可真是“小巫见大巫”了。

　 “不管怎样，我们都有信心去做好贵州茶叶电商，困难是有的，但我们相信只是眼前的，这条路一定是充满希望的。”黔茶商城总经理马文波说。