山头茶、老茶热炒茶市竞争激烈销量如何拓展

    原题：“山头茶”“老茶”热炒，茶市竞争激烈，销量如何拓展——品牌拉动 主推快销

    10月20日讯：山头、古树、老茶，好上了天？省内茶界提出，“山头茶”、“老茶”热炒，只能影响特定消费群体。湘茶要靠培育大品牌，走快销品营销，带动产业壮大。

    记者近两天逛湖南茶博会，500多家茶商参展，云南、福建等外省茶占到近三分之一。同台“斗茶”，福建茶商力拼“山头茶”，云南茶企热捧“老茶”；安化黑茶也打出“芙蓉山”、“云台山”等旗号，鼓吹千两茶的陈年久远。专家观察，茶企茶商热闹“斗茶”，难掩茶市竞争激烈。

    近5年，湖南省茶园每年以近10万亩的速度增长。据省农委预计，今年湖南省茶园面积将达198万亩，产茶18.7万吨。茶叶多起来，竞争就激烈。从国内茶市看，“天价茶”普遍“受冷”，利润变薄。茶企茶商包装“山头茶”“老茶”，加注历史、文化、大师等概念，争夺高端消费群体。

   “从产业发展看，‘山头茶’‘老茶’带动力弱。”省茶业协会会长曹文成称，一沾“山头茶”、“老茶”的概念，茶叶价位至少提高30%，陈茶年年升值，这种典型的“慢销茶”，远离大众，难以推动产业壮大。

    湖南省茶叶研究所所长包小村主张，好茶就是种出来的。只要环境好、品种好、工艺好，个个山头产好茶，茶叶并非“越老越好”。

    在茶博会的“湘茶营销创新论坛”上，湖南中茶的营销代表彭接班表示，湘茶快销品营销，要像买打火机一样，1元钱买一泡黑茶，能喝上一个小时。当然，只有大品牌、规模化，才能降低成本，在价位上“亲民”。湘茶走快销品营销，才能让爱茶人喝好茶，卖茶人薄利多销，带动茶农致富。

    除了价位“亲民”，快销茶还追求“便利性”。茶博会上，中茶“黑茶园”、安化“清山源”、新化的“渠江薄片”、“奉家米茶”等产品，标准化生产，单杯独立包装，满足饮茶简单、便捷的时尚需求，引领快销潮流。