第五届安溪茶博会安溪铁观音京东秋茶节启幕

   （标题经“”修改，原题《京东秋茶节：重构安溪电商产业版图》。）

“京东秋茶节”预热主页面。

京东在茶乡招商。

茶企全力备战“京东秋茶节”。

电商培训。 刘伯怡摄

    10月10日讯：10日，一场主题为“中国茶•中国梦”的第五届中国茶都（安溪）国际茶业博览会吸引全球茶人目光，而作为博览会重头戏之一的“安溪铁观音•京东秋茶节”，更是成为全国电商关注的焦点。

2013年，安溪县茶叶电商交易额超15亿元，占茶叶市场占有率21.3%，居全国第一，在阿里超级商业帝国中，茶乡电商产业版图已具雏形。

前进步伐仍在继续。相比以往阿里系的一枝独放，今年秋茶电商战场暗流涌动，电商巨头——京东商城强势攻进茶乡腹地，发力茶类市场。爱拼善赢的百万茶乡人，开始布局茶叶电商新一轮洗牌、整合，谋求新一轮的转型。

占先为王 百家企业入驻京东

　 “品质茶，在京东，京东秋茶节。”国庆秋茶季，优酷、腾讯等各大视频网站一则安溪铁观音宣传片点击量飙升；而在线下，八马、祺彤香、世界峰等茶企齐聚，携手京东商城，筹办“安溪铁观音•京东秋茶节”，以期打造继西湖龙井“天猫春茶节”、安溪铁观音“天猫秋茶节”之后又一茶叶销售神话。

追溯2013年10月，第四届中国茶都（安溪）国际茶业博览会期间，县政府携手天猫，共同举办“天猫秋茶节”，短短七天，创下近千万元销售业绩。

当众多茶人还沉浸在收获的喜悦中，作为筹备者之一、县电子商务协会会长郝健佐却把目光投向京东商城。

　 “从2004年开启小规模QQ网销，到2008年茶商纷纷‘触网’，再到拥有淘宝电商上万家，安溪茶业电商已雄踞淘宝茶叶销售排行榜首位。”郝健佐介绍，与全国各地电商一样，安溪县许多企业的电商之路，都是早早地将关注的目光投向马云旗下的淘宝和天猫。

商业圈内有一句古话：占先为王。不论是经营模式还是创业平台，眼光超前、抢占先机，在互联网上总能创造一个又一个神话。“尚客茶品、中闽弘泰、森舟茶业、祺彤香等全球10佳网商、全球十佳网货品牌，就是在全国最‘先’的电商平台——淘宝，最‘先’入驻，然后才不断成长起来。”郝健佐认为，随着阿里美国上市，马云荣登中国首富，安溪县电商也跟着风生水起。

相关统计显示，淘宝商城易名天猫伊始，安溪茶叶网店不足300家，近两年增至近2000家。其中，淘宝铁观音店铺，从2006年300多家，增至日前17000多家，足足翻了400倍，销售额更是成倍数增长，其中不乏销售额超千万元的茶叶网店。

勇立潮头，联姻京东，意欲何在？“未雨绸缪，为安溪茶产业在电子商务全平台发展、多渠道运营作准备。”京东秋茶节筹备组正是居于这样的考虑。

　 “京东非常看好茶叶电商未来，去年从三级入口提升为二级入口，预计今年茶叶电商将增加4倍以上。”数据显示，2013年，京东商城活跃用户数达4740万人，完成订单量达3.233亿件，目前市值为340亿美元，已成为仅次于阿里、腾讯、百度的中国第四大互联网上市公司。

今年6月，京东POP开放平台安溪站招商大会成功举办，茶叶、藤铁、服装、家装等百家“安溪品牌”企业入驻京东，业内人士认为，京东拥有广阔的销售渠道、广泛的高端消费群体以及完备的物流体系，有望开拓继阿里系之外新的茶叶电商版图，为安溪县茶业电商再次腾飞插上“隐形的翅膀”。

挖掘资源 全力备战待“秋收”

今年国庆节，对世界峰茶业董事长王源峰来说，是个忙碌的“假期”。产品上价、广告宣传、优惠活动、物流快递……“京东秋茶节”活动每个环节，王源峰都要详细过问好几遍。

　 “今年京东商城给出这么多‘流量’，肯定要好好利用。”王源峰向记者介绍，京东秋茶节是专门为安溪铁音定制的“节日”，平台方已在首页、焦点图、广告、视频、搜索、物流等上做足预热，届时“流量”将非常火爆，作为商家，可快速夺取秋茶茶市“开门红”。

事实上，世界峰茶业对京东商城早已“别有用心”。今年年初，看到京东商城不俗表现，王源峰决定从电商部抽出成员，成立工作小组，专门负责京东商城平台运营。“销售额已从5%上升到30%，在京东商城也能有一番作为。”对于自己的选择，王源峰颇感满意。

不止世界峰茶业“芳心”暗许京东商城，作为京东商城第一家茶类入驻品牌，祺彤香茶业也一直是京东商城铁杆追随者。负责人苏清阳介绍，不同于往年，今年国庆节该企业营销以京东平台为重点，天猫促销活动则提前举行，让出人员和时间全力备战京东秋茶节。

　 “虽然目前主要销售重点还是放在阿里体系下，但是拥有腾讯资源的京东平台也是不能被忽视的。”苏清阳认为，从近年来消费情况分析比较，京东和天猫两个平台的消费群体，较少出现重合，布局京东平台，能占据市场高地，进一步挖掘客户资源，快速提升产品销售量，做大做强企业。

此外，八马、中闽弘泰、仙恩等知名电商在京东秋茶节也动作频频，争相布局品牌入口。而作为平台方，京东商城不负众望，除单独为安溪铁观音及安溪县当地茶叶电商开拓独属“秋茶节”专属频道、提升二级入口外；联手湖南卫视，采用“舌尖”手法，拍摄《只有安溪的铁观音才是最好的铁观音》宣传片，同时聘请专业安溪铁观音品控师，加强流通监管和宣传推广，打造正宗、原产、优质、安全、诚信的铁观音电商平台。

多元布局 引领电商销售风暴

近年来，茶叶传统销售市场波澜不惊，而在线上茶叶电商却波涛汹涌。阿里巴巴集团研究中心曾发布报告称，2013年阿里巴巴平台上的农产品销售额达200多亿元，销售农产品的网店共计30万余家。从具体农产品看，茶叶销量最大，日交易额超700万元，如果再加上其他平台销售额，日交易额已超千万。作为农产品中的重要品类，茶业正随着网购市场的飞速发展也在日趋壮大。

　 “这也是天猫、京东等电商巨头垂青茶乡，纷纷在安溪县开疆拓土、跑马圈地的重要原因之一。”八马茶业副总经理林荣溪分析，作为铁观音故乡，安溪每年有4万吨铁观音茶叶，输送到世界各地。电商大佬们看中茶乡得天独厚的自然生态环境、传统制作技艺，以及二十万茶叶销售大军。每次营销都力推“安溪品牌”，从而引领茶行业电商销售风暴。

茶乡独具雄厚的电商资源，使得天猫、京东等电商大佬频送秋波。与此同时，专业分类电商更是青睐有加。日前，著名茶企华祥苑正式入驻嗨茶网，以更专业化的水平及灵活的市场营销策略，高效开拓电子商务市场。

 　“除淘宝、天猫、京东、1号店、当当网等人们熟知的综合电商平台外，还有嗨茶网、茶都网、茶叶门户网等专攻细分市场的垂直电商平台。”王源峰介绍，电商发展到今天已非常成熟，企业可选择入驻综合商城或垂直电商平台，有实力的商户还可搭建属于自己的电商平台。

不同电商有不同玩法，选择何种方式进军电商，这是安溪县茶企，特别是中小茶企共同面临的问题。苏清阳认为，选择电商平台，要理性分析，不同产品也要选择不同平台，考虑平台的目标市场定位。作为商家应将更多精力用于产品研发生产方面，只有差异化、高质量产品才能立于市场不败之地。

　 “多元化零售渠道是维护健康市场的良好保障，其实无论在淘宝、天猫、京东，还是1号店、当当网等，都能健康良好发展，成为品牌的优质渠道。”郝健佐表示，除京东商城外，政府正筹备引进1号店等电商平台，可以预见，茶乡茶叶电商版图正在重构，一个个“中闽弘泰”“世界峰”即将从茶乡展翅飞出。