福州茶企纷推茶月饼礼盒中秋市场营销战再升级

   （标题经“”修改，原题《茶企营销之战再升级——掘金中秋市场 纷推茶月饼礼盒》。）

    7月25日讯：虽然距离中秋还有一个多月的时间，但福州茶企已经迫不及待地拉开了茶月饼礼盒营销大战。同时，为了促进销售，大部分茶企均推出了促销活动，即日起预订茶月饼可享受5折至9折不等的优惠折扣。

    据悉，历年来，用茶或者茶粉等含茶元素制作月饼因其天然、健康的特点给人以清新恬淡之感，受到了广大消费者的喜爱。据记者了解，今年茶月饼主打款还是含茶元素的粤式月饼，除了经典的五仁、豆沙、蛋黄莲蓉馅外，还有红酒蔓越莓口味，低糖五谷杂粮月饼，既满足年轻人的口感需求，又符合老年人的健康养生需求。在价格上，今年茶月饼也很亲民，零售价多在100元至300元之间。

    一如既往，茶企纷推茶月饼

    除了茶叶礼盒以外，近年来，每逢中秋，茶叶企业均会瞄准时机，纷纷推出茶月饼礼盒。纵观各路茶企推出的茶月饼礼盒，大多是既包含了茶月饼，又有茶叶，但部分茶企仅单独推出茶月饼礼盒，不含礼品茶。

    与往年相同，今年，元泰茶业一如既往地坚持“浪漫、时尚、健康、美丽”的理念，继续携手美可食品，推出两款不同价位不同口感的茶月饼礼盒——“人生四味”，零售价138元/礼盒，以及“真爱六合”，零售价198元/礼盒。此外，今年元泰继续推出限量版2013人气“人间茶味”月饼礼盒定制版，零售价格288元/礼盒，有需要的客户可提前预订定制。

    无独有偶，九峰茗茶也推出了两款茶月饼礼盒，分别为“月满家和”，零售价格为118元/盒，含莲蓉蛋黄月饼、金桂抹茶月饼、卡布奇诺月饼、贵妃香菇月饼等茶月饼；“月满年丰”礼盒，零售价格为258元/份，含果脯类、凝胶糖果、烘烤类糕点、酥糖类等茶食品，以及莲蓉蛋黄月饼、金桂抹茶月饼等茶月饼。

    此外，今年，静茶将在月饼的品种上再谱新曲，推出高档月饼“静思雅悦”礼盒，零售价格358元/盒，含纯正白莲蓉蛋黄、经典素伍仁、金沙奶黄、芝士蔓越莓、酸奶提子。据悉，该礼盒将健康养生的理念与别致清新的口味完美融合，所有月饼口味甜而不腻、清淡纯正、温情可人。

    三和茶业携手向阳坊Sunmile为新老客户献上物有所值的精装月饼，多种口味，任君挑选。福圆·月600g（99元/盒）家圆·月500g（168元/盒）和美·月840g（288元/盒）福满·月900g（398元/盒）。

    现在预订，即可享购买优惠

    买月饼，是不是一定要等到中秋前一周？当然可以不是啦。据记者了解，目前，不少茶企已经推出了提前订购月饼即可享受优惠的促销活动，8月起订，低至5折。

    元泰茶业推出了即日订购即享优惠活动。其中，线下购买月饼，8月8日前享受8折优惠，8月25日前享受9折优惠，团购另有优惠。线上关注订阅号“元泰微生活”并购买，8月8日前享受7.5折优惠，8月25日前享受8.5折优惠。

    静茶方面则从2014年8月1日起推出订购服务，针对团购和集团采购推出特惠折扣，10-29盒可享6.5折，30-69盒可享6折，70-99盒可享5.5折，100盒以上可享5折优惠。此外，凡团体采购客户还可在月饼包装盒面体现团体标志。

    此外，8月1日至8月20日，购买30份以下九峰茗茶茶月饼，享受7折优惠；购买30份以下，享受6.5折优惠。8月21日至9月8日，购买30份以下，享受8折优惠；购买30份以下，享受7.5折优惠。同时，现场正价购买新品大红袍31040、新品正山小种21040任2盒，以及正价购买500元五缘茶一盒赠送价值118元“月满家和”月饼一盒；现场正价购买新品常来大红袍、新品常来正山小种任2盒，赠送价值258元“月满年丰”礼篮一份。

    推茶月饼礼盒只为掘金茶市

    据了解，除了春节外，中秋和国庆则是茶市促销的大节。为更好地促进销售，中秋时节茶企的销售一般会和月饼挂钩。

   “以往的茶企更多以销售茶叶为主，但随着茶企发展的需要，以及品牌知名度的提高，他们期望能够实现多元化的销售。同时，茶企也希望能够抓住中秋节、端午节、春节等传统节日商机，开发与茶相关的食品，如茶月饼、茶粽子、茶年糕等含茶食品，引起消费者的购买欲，进而促进茶叶本身的销售。当然，与食品企业合作，捆绑促销也为茶企的茶销售提供了更加广阔的渠道。”业内人士如是表示。

    但就茶月饼而言，因我国中秋有吃月饼的习惯，但月饼往往偏甜、腻，不宜多吃。然而，茶企推出的茶月饼，有解甜解腻之说法，成为了最具销路的传统节日茶食品。