夏张桂：让山东人把浙江当成自己的茶园(图)

夏张桂在茶叶市场与茶商交谈。

夏张桂在杭州十八棵西湖龙井御茶前留影。

    6月11日讯：21年前，龙井茶还不被济南人认可，他却离开浙江老家，北上济南府推销龙井茶；21年里，龙井慢慢被喝惯花茶的济南人认可，且逐渐名满山东，而他也于2005年担任济南市茶叶行业协会副会长，自2010年起连续三年被松阳县人民政府评为“茶叶经销大户”，在2013年被评为“济南茶界领军人物”……这位几近不惑之年才从零开始重新创业的浙江茶商名叫夏张桂，因谐音，很多人喜欢叫他“掌柜的”，而他也的的确确成为济南茶市第一家族的掌柜，被推选为浙江省茶协驻鲁企业分会会长，成为浙江茶商在山东的带头人。荣誉背后，总有一段一段不被人知的辛酸历史；成功路上也总有挫折、坎坷相伴。但20年多来，夏张桂始终将推广家乡茶作为自己的责任，就像他经常说的：“我没有文化，但政府领导这么器重我，我必须要做好。家乡茶农很辛苦，我们一定要积极推广健康的、优质的浙江绿茶，这样他们才能收获更多。”

    初到济南：走街串巷推广龙井茶

1993年，杭州茶叶大量滞销，夏张桂也积压了400多斤龙井茶卖不出去。36岁的他不得不去北方推销自己的茶叶。“山东省是茶叶消费大省，而济南则是山东省中较大的城市，又是省会，所以我当时就把济南当成了北上的第一站。”来到济南后，夏张桂在经十路与山师东路交界的千佛山附近开了一家面积约28平方米的“狮峰茶庄”，向各大茶庄批发龙井茶。

但当时龙井茶还不被济南人了解和认可，他们普遍喜欢喝传统的茉莉花茶，夏张桂茶叶销售再次遇到困难。没有办法，他只能骑着自行车走街串巷地向各大茶庄推销。他把茶叶一包包地装好，做成小样，送给茶庄的老板们品饮，有老板觉得茶叶好的，便让夏张桂给他们送货，但当时他们批的量并不是很大，每次最多五六斤。

11月份的济南，一场纷飞的大雪悄然而至，气温也毫无征兆地降了下来。当很多人为这场雪的到来而欢欣鼓舞的时候，夏张桂却开始犯愁了。有那么一两次，他走出门准备继续推销茶叶，可是那漫天的风雪以及刺骨的寒冷又把他再次逼回屋子，他咬咬牙，还是迎着冷风，带着一包包茶叶样品，走进济南的风雪里。

夏张桂双脚踩在雪地上，积雪马上发出“咯吱咯吱”的响声，寒风呼呼地刮着，像生了锈的钝刀，擦过脸庞生生的痛。不过几天的功夫，他的脚上就长满了冻疮。但为了多卖出几斤龙井茶，他依然骑着自行车，顶着风雨严寒在济南的大街小巷间奔走穿梭。“根本不能停下来，如果我多卖五斤茶叶给茶庄，那么茶庄可能会将这些龙井茶卖给五个人甚至十个人，我赚钱事小，关键龙井茶有可能会因我这一次的坚持而有更多的客户，我坚持一次没有什么，但我长长久久地坚持对龙井茶发展是有好处的。”夏张桂说道。在一次次的坚持下，到1993年年底，他从家乡带来的400多斤龙井茶终于卖光了。

初来济南的三年里，一辆自行车，两条腿，一家28平方米左右的店面，以及一份推广龙井茶的执著信念，是夏张桂当年销售龙井茶的所有武器和凭借。那时候，他还没有住处，一家三口人挤在茶叶店里，店面总共28平方米，既要晚上休息，又要做饭，还要营业，本来就不大的店铺中间不得不用隔断隔开。这样的日子，夏张桂并不觉得苦，他觉得质量那么好的龙井茶迟早会被济南人认可，龙井茶最终能迎来属于自己的春天。

    领导关怀：在茶叶市场落地生根

1996年上半年，夏张桂听说张庄路要整体规划建设茶叶市场，便去了解情况。他告诉记者，做生意地理位置很重要，当他得知该市场坐南朝北，便毫不犹豫地订了一间店门朝北、又临街较近的店铺。

但不巧的是，夏张桂遇到了一些问题。按当时情况，张庄路整体规划建茶叶市场，做其他生意的商家需要搬走，做茶叶生意的商家入驻，但是这家本来该搬走的商家却怎么都不肯走，他坚持说这里地理位置好，而自己搬走后又会损失很多回头客。商家这样说，夏张桂也不好再坚持，但茶叶店又开业在即，他不得已便在这家店附近重新选了一家店铺，但是这家店店门在南边，不容易被进市场选购茶叶的顾客发现。第一茶市(济南茶叶批发市场)的领导了解到夏张桂的情况以后，便专门给夏张桂的门头房开了一个西门。正是有了这个门，夏张桂的茶叶店便很容易被顾客发现。此后的十几年里，它为夏张桂带来了源源不断的生意。

在第一茶市(济南茶叶批发市场)顺利开店以后，孩子上学也成为一个很让人头疼的问题。夏张桂前几年在千佛山附近开店时，孩子一直在千佛山附近的学校上学，但在张庄路第一茶市(济南茶叶批发市场)开店以后，孩子在那边上学就很不方便了。“我在这里人不生地不熟，关于孩子上学的问题不知道该找谁。没办法，我只得硬着头皮向市场的领导反映这个问题，没想到领导们很快就帮我们把孩子转到市场附近的学校来上学了。”夏张桂说：“也正是市场领导长期以来的关怀，让我们安心待在济南，对济南产生了浓厚的感情。”

    他的希望：让山东人爱上浙江茶

1997年，大家逐渐喜欢喝龙井，龙井茶的知名度慢慢大了起来。夏张桂不需要去沿街串巷地推销茶叶，就会有人主动将电话打到店里来。他告诉记者，尤其春天的时候，很多茶庄的老板主动将电话打到店里询问龙井茶的价格，并且要样品。

1998年，龙井茶在济南的销售量更大了，夏张桂将弟弟带到济南，没多久弟弟就在济南茶叶批发市场开了茶店。后来，他又陆续将表妹、侄子、外甥等人全部带到济南，在保留原有茶庄的基础上，一鼓作气在茶叶批发市场内开设狮峰龙井茶庄、狮峰苑茶庄、龙井村直销等5家茶庄。而夏张桂的生意也越来越好，因为为人诚恳，做生意厚道，让他在济南有了很多忠实的老客户，甚至还有打了近20年交道的朋友。当浙江有产茶区县政府过来进行名优茶推介的时候，则是夏张桂最高兴也是最忙碌的时候，高兴的是政府重视，帮助推广浙江茶，忙碌的则是，为了让活动更加成功，很多事情他都要亲力亲为。

夏张桂一家总共四口人，妻子和他一起在济南茶叶市场开店，他的女儿嫁到了济南，在当地就业。儿子儿媳也在济南扎根落户，开始自己的生活。“我在济南很有安全感，一个是济南人比较厚道，不欺生；再者市场的领导对我也很照顾。这正是我将家人以及亲朋好友都带到济南来的重要原因。”夏张桂告诉记者，浙江的名茶有很多，光龙井茶就分很多种；此外，安吉白茶、开化龙顶、松阳银猴等浙江茶叶也在国内享有盛名。现在，他有一个愿望--让山东人喝上更多的浙江名茶，让山东人把浙江当成自己的茶园。

如今，夏张桂亲戚100多人都在济南，多数经营茶叶生意，仅在济南茶叶批发市场就有 16家店铺，成为济南茶市当之无愧的“第一家族”，而济南无疑也成为了他们的“第二故乡”。