轻包装重质量融文化绍兴春茶销售回归大众消费

    4月16日讯：清明后，是新的一年春茶大量上市的季节。无论是茶农还是经销商，能否抓住这段时间的销售旺季，几乎决定着全年销售业绩的高低。在今年绍兴春茶市场中，茶叶文化已经不再停留在包装上，也不再局限于茶道的推广上，体验式的游学方式成为今年“流行线”。

    卖茶叶多了一些文化味

   “以前卖茶叶，除了参加一些展会推广品牌以外，就是在市场中进行铺货，但现在这些都已经是传统的渠道，不太时兴了。”绍兴市达成茶园的负责人游经理说，现在茶叶销售市场的竞争非常激烈，而浙江又是产茶大省，在产品包装与销售方面同质化现象非常严重，所以只有做出特色、做出新鲜感，才能够立足于目前的市场。他说，现在茶叶销售正从传统渠道逐渐走向创新，所以结合新的销售模式是一种趋势。虽然茶叶是一种传统产品，但把传统与时尚相结合会有更大的吸引力。

    据游经理介绍，他和旅游公司合作推出了一条茶文化体验式游学路线，游客在游览新昌景点的同时，到茶园去进行近距离的体验，不仅可以采茶、制茶，还可以学习茶道文化。而且他还开通了微信报名的体验活动，除交通费需要游客自理以外，吃住全包。

    除了体验、游学的方式，笔者发现，今年绍兴春茶市场与文化市场走得很近。如上虞茶叶经销商包先生利用自有的场地资源，推出了“买茶叶学文化”活动。只要是到店消费的顾客，就可以让家中的孩子来店里学习一些文化艺术课程，他聘请了专业的书法、古筝、国画老师在店内定期上课。他说，课程在清明小长假期间正式开设，三天的销售情况非常好，而且除了可以听老师讲课，有艺术文化功底的顾客还可以直接在店内进行文化交流，这样的创意，直接提升了茶叶店及其产品的文化品位。

    轻包装重质量回归大众

    新昌县茶叶产业协会的有关人士表示，由于茶叶销售在高端市场中的停滞，商家只能把目光转移到普通消费者的身上，所以今年流行的体验式游学、文化式卖茶等模式，其实针对的都是普通的消费者。而变化最大的，当属包装。“过去的礼品茶叶，有时候仅包装就要花费近百元的费用，而对普通消费者来说，这近百元的包装费差不多可以让自己买一斤新鲜的普通春茶了。”该有关人士说，这就是礼品市场与普通市场的区别，所以今年的春茶在包装上非常惠民。

    笔者走访了绍兴市区多家茶叶专卖店、特产专卖店，发现春茶的包装大多以简洁为主，一些礼品包装盒也很轻，一些经销商为了贴合普通消费者的需要，还销售小包装的茶叶。绍兴市人民路一家茶叶专卖店的销售人员说：“现在买茶叶的很多都是自己喝的，所以在包装上大多不太讲究，这类包装一般都是免费送的，如果是买礼盒装的，包装盒是需要另外加钱的。”有消费者表示，对普通消费者来说，茶叶包装只要便于保存茶叶就可以了，但假如要送人的话，还是会选择礼品盒。