明前茶本周全面上市不愁卖　减产一成左右，价格反弹二三成

“明前茶，贵如金”。又到了每年新茶上市的时节，这段时间，各个茶园都开始忙碌起来，采茶、炒茶、卖茶，一年一度的春茶销售已经拉开帷幕。作为春茶销售的开端，明前茶因为芽叶细嫩、色翠香幽、味醇形美，一直都是爱茶之人口中的佳品。记者走访了解到，受到气候影响，今年明前茶产量出现小幅下滑，价格也比去年略高，但在有关单位部门采购量大幅下滑的情况下，新茶更多地进入寻常百姓家。 □记者 阮越才 文 梁永锋 摄

A.

明前茶减产一成左右，价格比去年涨了二三成

“新茶刚刚上市，这两天正是最忙碌的时候。”吕润强是御茶村茶业有限公司技术监督部的负责人，本周三记者联系到他的时候，他正忙得不亦乐乎。吕润强告诉记者，“御茶村”的新茶采摘是从本周才开始的，这几天是员工最为忙碌的时候，每天采茶、炒茶，一天的产量大概在50公斤左右，“现在上市的新茶，是质量最好、档次最高的，所以每斤的价格也在千元以上。”

和去年相比，“御茶村”的明前茶上市推迟了10天左右的时间，而包括柯桥区、新昌县在内的大多数茶企，今年明前茶的上市时间都有所推迟。究其原因，主要还是天气因素。农业专家金银永分析，去年夏天我市连发高温红色预警，气温也屡屡打破历史纪录，造成了大面积的干旱，而在今年春节前后，气温又忽高忽低，这些天气条件对于今年新茶的生长都不太有利，因此今年明前茶不仅上市时间有所延后，产量上和去年相比也出现一成左右的小幅减产。

产量降了，价格自然要上涨。记者了解到，今年想要喝到高品质的明前茶，想要便宜恐怕不是那么现实。刚刚上市的“御茶村”明前茶，价格已经达到每公斤2400元，而我市知名的绿茶品牌“日铸茶”，目前明前茶普遍的售价也在每公斤2000元左右。在交易异常红火的新昌茶市，明前茶的普遍价格也都在每公斤千元以上，高档的甚至已经超过3000元。

业内人士分析，今年明前茶价格之所以较之去年有一定幅度增长，除了天气因素导致春茶上市推迟、产量下降之外，更重要的原因是因为各项成本都在上涨，原叶的价格、采摘的人工成本都出现上涨，因此茶叶价格也就水涨船高。此外，去年是中央八项禁令推行的第一年，在大量政府单位预订下滑的状况下，明前茶的价格一路下滑，而今年很多茶商早早开拓市场，因此尽管销往政府单位的茶叶数量进一步减少，但茶叶的销售依然看好。专家分析，到了4月中旬新茶集中上市时，价格就会出现明显下降。

B.

茶商依然不愁销路，但新茶更多进入寻常百姓家

“价格虽然贵，但少量买一点尝尝鲜还是可以的。”前天下午，在市区解放路一家高档茶叶专卖店，记者碰到了正在选购新茶的市民曹先生。他告诉记者，自己特别喜欢品茶，家里花了好几千元买了几套专业茶具，而明前茶无疑是一年中品质最好的茶叶，所以他打算花上几百元买几两龙井尝鲜。

在该茶叶专卖店，记者看到包括龙井、毛尖在内的十几种明前茶已经上市，而每公斤的价格最高达到4000元以上。专卖店的营业员告诉记者，这几天前来选购明前茶的市民不在少数，虽然购买的数量都不多，但不少品种已经断货了，“因为价格不菲，前期我们进货也不多，怕到时候卖不完。”

“大多数的明前茶，其实还没有炒出来就已经找好了销路。”平水玉龙茶厂的负责人李亚根这几天也很是忙碌，他告诉记者，由于茶园面积和生产规模的扩大，虽然今年明前茶总体减产，但他们茶厂的明前茶产量去比去年翻了一番，尽管如此，他却不愁销路，愁的是生产速度太慢。李亚根说，早在年初，很多生意人就已经预订了明前茶作为“礼品”。尽管今年明前茶的价格比去年高了，但和过去几年的超高价相比，价格依然算是比较“亲民”的，总体上说，虽然来自单位的大宗团购锐减，但更多的私人消费让明前茶依然不缺市场。

“明前茶只是春茶销售的开端，接下去的生意就主要以大众消费为主了。”李亚根也表示，目前很多茶厂负责人都和他一样，已经意识到如今的茶市和过去已经有了很大的区别，特别是明前茶之后，几百元一斤的茶叶主力消费群体就是普通市民，这也要求茶商调整产品结构、改变经营策略，增加中档茶叶的比重，开始主攻面向大众的“平民茶”，价格、规格、包装等一律走“亲民”路线，让更多的好茶都能进入真正爱茶之人口中。

C.

网上销售更省力

茶商积极开拓

电子商务市场

“这几天，主要的生意都是新茶。”新昌江南名茶市场内，主营电子商务的笑书神茶业有限公司已经小有名气。最近半个月以来，公司负责人何利江带着五六名客服坐在办公室不停敲打键盘、点击鼠标来做网上生意。

记者在“笑书神”的茶叶网店上看到，新茶已经成为网店的主打，而最贵的新茶，每斤的价格也不到千元，最便宜是只要两三百元，这也让他的网店生意络绎不绝。何利江告诉记者，自从2009年他开始在淘宝网上平价销售自家茶叶之后，已经慢慢打响了名声，现在每年网店的销售都在呈现高速增长的态势，第一年网上销售额5万元，而去年已经达到500万元的规模。“平价茶市才是一块有着无限增量的巨大空间，”何利江说，通过网店销售茶叶，面对的是全国的消费群体，只要产品性价比高，不愁没有销路，如今为了能拿到优质的茶源，他都是亲自到茶农家里采购。

开拓更广阔的的销售市场，是电子商务的必由之路，这在很多茶商看来已经是不争的事实。在采访中，不少茶商也都在积极开拓网络市场。“我本身对电子商务不太在行，这一块都是让我儿子在管理，成绩真是很不错，现在看来电子商务还真是好渠道。”对此，李亚根深有体会，他告诉记者，今年的明前茶销售，超过一半都是通过网络销售来实现的，网上订购的有普通消费者，也有外地的客商。“不仅销量上去了，而且节省了大量成本。”李亚根不无感慨地说，在本地销售茶叶，他们一直采取的是送货上门的做法，比如某个厂家要购买5斤新茶，即便有上百里的路程，他们也要亲自送到人家手中，而如今，几十斤的茶叶一个包裹就能搞定。李亚根表示，下一步他打算继续做大电子商务，争取大部分的春茶都能实现网上销售。