桃花有机茶遭遇销售难“窘境”

说起2013年有机茶的销售情况，舟山大立有机食品有限公司总经理徐华娅感叹道：“这么好的茶竟然没有得到应有的认可，实在可惜。”

舟山大立有机食品有限公司(以下简称“大立公司”)成立于2000年，并把有机茶种植基地建在了桃花岛。由于当时国内没有成熟的有机茶市场，因此公司生产的有机茶主要是出口。直至2007年徐华娅接手了公司，有机茶才开始慢慢转向国内市场。

“我当时想，那么好的东西不要出口，要在国内好好发展。”因为种植基地在桃花岛，在徐华娅看来，舟山人是最有口福的，在家门口就能买到好茶，“有机茶非常稀缺，在全国各类茶的总产量中，只占了2%。”

“神珠”牌有机茶、普陀佛茶和红茶“桃花红”，14年来，大立公司接连生产了三个品种的有机茶，这在全国有机茶生产基地中是非常罕见的。同时，大立公司将生产基地证书、加工证书、产品证书也一一收入囊中，还于2013年成为了舟山市唯一一家国家有机食品生产基地。

“作为茶乡，在整个浙江，国家有机茶生产基地只有7个。”徐华娅说，“这些年来，我们专心致志地想着把品牌做出来，因为只有实打实的产品才能赢得消费者的信赖。可没想到，由于忽视了销售这一环，我们的有机茶并不被消费者所熟知。”

2013年，大立公司有机茶中的礼品茶滞销，只卖出去30%。除了销售渠道过于单一之外，徐华娅认为真正的原因是，目前国内有机产品市场还不成熟。

徐华娅告诉记者，曾有一个客户订好了一批货，可没过几天就打电话过来，说要退货，“我问他为什么不要了，他说有人给他推荐别的茶，价格更便宜。这时候我才知道，原来他不是冲着有机茶来买的。”

徐华娅告诉记者，目前她的有机茶定价和普通茶一样，原本是希望让有机茶走大众路线，使更多消费者能买得起好茶，可没想到却起了反作用：由于很多消费者对有机产品不熟悉，从而导致在挑选时，除了看价格之外，就只识包装了。

“虽然公司把中国有机产品有机码贴在包装上，但是和普通茶放在一起时，很多消费者不知道有机码的意义，也不知道有机产品的价值，他们觉得就只是个防伪标识而已，没有特别之处。”徐华娅告诉记者，常有人因为不喜欢他们的包装，而选择了其他普通茶，“每每如此，我都觉得很遗憾。”

徐华娅带记者参观了大立公司。走到办公室窗前时，徐华娅指着远处的山坡说：“我们的有机茶都种在最高峰，那里常年云雾弥漫，阳光漫射，不受任何化学物品的污染，绝对的绿色无公害。”

说完，徐华娅给记者泡了一杯，只见泡出来的茶汤清澈透亮，喝上一口回味甘甜。“买过的人总会再来买，这是有机产品的魅力。但是，要挖掘新客源，让更多人知道有机产品，就有些困难了。”徐华娅言语间有些担忧。

徐华娅告诉记者，她希望能建立一个有机茶专卖店，将有机茶和普通茶区分开来，也能使有机茶的价格提升到它应有的价位。目前，她的淘宝专卖店正在装修中，她希望借助网络的力量推广有机茶，让更多人了解什么是“有机”。