萧山：新茶月底集中上市“亲民茶”唱主角

    3月20日讯：随着气温不断攀升，市民期盼已久的本地春茶终于上市了。受中央遏制“三公”消费，反对铺张浪费等规定的出台，今年杭州萧山区春茶市场里，价格合理的“亲民茶”成为市场的主角。茶叶“消费得起”是市民的普遍感受。此外，为抢占市场份额，茶企也各出销售奇招。

    本地春茶性价比高

    前天，记者走访所前镇的多家茶叶市场后发现，每公斤800-1200元的价格是大部分茶商销售本地新鲜上市的春茶的主流价位。

   “前两天开始采摘本地春茶的，今年预计产量比往年略低，但品质有所提高。”萧山华权茶果专业合作社负责人杜华权告诉记者。

    品质高了？价格会不会涨了？“目前每公斤还是卖800-1000元。不过等到清明节后，茶叶大量上市的季节，价格还要回落的，预计每公斤200-400元。”杜华权表示。他坦言，近年来，人工采摘成本在不断上升，再加上土地租金、加工费、电费等各项成本，本地春茶的价格略微上浮也是正常的，但与动辄好几千元的高档茶相比，这样亲民的价格老百姓都能承受得起。

    萧山区农业局农艺师蒋炳芳也表示，本地春茶的价格每公斤基本维持在800-2000元之间，其中以1000-1200元/公斤这档为主，性价比较高。而今年的春茶价格跟去年相比，也不会有较大幅度波动。虽然“三公”经费紧缩，减少了一部分礼品茶订单，但总体而言，萧山茶企多以批发商、个人消费为主，因而受到的冲击并不大。

    包装刮起个性简朴风

    往年的春茶市场上，精美的包装绝对少不了。而精美的背后所造成的结果，往往是降低了茶叶本身的性价比。

    为了适应市场面向大众消费的新变化，很多茶商也转变了营销策略，将包装“化繁为简”、“化奢华为个性”。

    杭州钱龙茶叶有限公司就将目光直接瞄准了茶叶包装，按照不同消费者的需求，将包装分为“传统包装系列”、“罐装系列”和“礼盒系列”。“传统包装就是采用牛皮纸纯手工包装，非常简单、环保。但其实，宣纸是吸潮的，牛皮纸是防潮的，非常适合茶叶保存、经济实惠。”该公司负责人沈关明告诉记者。

    此外，该公司还设计开发出一款“萌熊猫总动员”主题系列罐装包装，根据不同茶叶的特点，在茶叶罐表面印上形态多变的动漫熊猫图片。而且小罐包装的茶叶售价很诱人，像50克装的西湖龙井只卖38元。目前，公司新推出的这个新颖可爱的包装风格已经吸引了不少学生、白领们的眼光。

    茶商线上线下“齐步走”

    如今，“茶香不怕巷子深”的时代已经过去。藏在家里的宝贝不吆喝，要找到识货的人也不容易，因此，越来越多的茶叶合作社、茶叶企业涉足电子商务，拓展茶叶的销售渠道。像萧山区的杭州赵氏茶叶专业合作社、杭州巨佳茶业有限公司、杭州萧山九清农业开发有限公司等公司纷纷“触网”，做到销售线上线下齐步走。

   “去网店买茶，便捷的购物体验和实惠的价格无疑是最大的吸引力。”杭州赵氏茶叶专业合作社负责人赵阳波说。目前，他在天猫商城的“青化山旗舰店”已经开始接受今年春茶的第一波预订。

    业内人士表示，网上旗舰店基本上都采用品牌直销、基地供货的方式，节省了物流、租金等成本，在让利消费者的同时，商家也赚到了钱。但目前茶叶“有类无品”、销售同质化竞争较为严重，商家难以在短期内找到核心优势；无法实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合。这些都是茶叶电商接下来应该思考和解决的问题。