疯狂的普洱――数亿热钱逐鹿高端普洱市场

3月中旬，西双版纳每日的气温还在8℃-3 0℃的区间剧烈摇摆。优质普洱茶主产区勐海县，各个山头的春茶已陆续开始采摘。犹如此时此地巨大的昼夜温差，普洱茶市正上演着一场冰火两重天的大戏。部分山头春茶价格以30%-100%的涨幅，蓦然跳入2007年以来最大的上涨区间。与之相对应的，是巨量资本对源头的操控和对渠道终端的阻击。在原料成本与销售的双重压力下，一些缺乏核心竞争力的小微品牌面临着生死考验。对爆炒之下茶市高位崩落的隐忧，已令不少投资客感到惶惑、无助。

3月11日-17日，南都记者随东莞茶协组织的媒体考察团一行，深入云南西双版纳各大茶区，试图厘清今春新茶的行情走势，及部分成功品牌的独特运作模式，辨明行业发展的下一个路口。3月中旬，西双版纳每日的气温还在8℃-3 0℃的区间剧烈摇摆。优质普洱茶主产区勐海县，各个山头的春茶已陆续开始采摘。犹如此时此地巨大的昼夜温差，普洱茶市正上演着一场冰火两重天的大戏。部分山头春茶价格以30%-100%的涨幅，蓦然跳入2007年以来最大的上涨区间。与之相对应的，是巨量资本对源头的操控和对渠道终端的阻击。在原料成本与销售的双重压力下，一些缺乏核心竞争力的小微品牌面临着生死考验。对爆炒之下茶市高位崩落的隐忧，已令不少投资客感到惶惑、无助。

3月11日-17日，南都记者随东莞茶协组织的媒体考察团一行，深入云南西双版纳各大茶区，试图厘清今春新茶的行情走势，及部分成功品牌的独特运作模式，辨明行业发展的下一个路口。

数亿热钱逐鹿高端普洱市场  

●“对于部分炒短线的品牌来说，与其说茶好卖，还不如说建立了一套分钱模式。”

●“有了钱，能够收到更多、更好的原料，产品的竞争力也会进一步加强。"

继2013年下半年雨林古茶坊在全国大范围高调亮相后，“开春计划拿出3亿-4亿资金抢收古树茶”。马年伊始，高顶古茶号称携5亿资金入市。上个月，一向低调的斗记公开提出打造“家喻户晓的高端品牌”十年计划。数以亿计的资本热炒高端古树普洱茶概念，每位身处其间的厂商正亢奋地期待一夜暴富的神话在自己身上变为现实。

新生“中国最高端品牌”砸5亿做茶

马年伊始，西双版纳的主干道、八公里工业区突然冒出不少“高顶古茶”的广告牌。去年下半年，主打古树概念的新生品牌雨林古茶坊以终端价15300元/饼的“腾蛟起凤”快速切入高端市场。短短数月，分销商遍地开花，仅东莞市的合作商已有6家、分销商160家。

作为后来者的“高顶古茶”，同样以“古树”为卖点，又将会采用一种什么样的市场套路？

南都记者发现，从去年9月起，高顶茶业招聘启事陆续在网上出现,其中一篇招聘启事这样介绍，勐海高顶茶业有限公司，位于勐海县浩宇大城32栋大厦，经营范围为茶叶、茶具批发、初制所、酒店管理和旅游开发，并宣称“打造中国最高端的普洱茶品牌，总投资5亿元”。

据广州芳村茶叶市场知情人士介绍，高顶茶业由广州市福建安溪商会的几位领军人物共同出资，大股东是商会首任会长、广州龙必冠茶业有限公司的李老板。中国商标网公开的资料显示，去年8月、11月，李以个人名义先后申请了“高顶古茶坊”、“高顶古树”两个商标。这也印证了高顶的幕后老板正是李本人。

高顶茶业云南勐海总部相关人士接受南都记者咨询时称，高顶茶业成立于去年10月，产品预计5、6月份做出来。目前公司处于招商阶段，“仅广东区域要代理高顶产品的客户有400多家”。针对高顶茶业投资规模、原料及销售渠道如何解决、价格策略等疑问，南都记者数次致电、发短信给李老板本人寻求答案，对方均以“正在谈事”、“开会”等理由婉拒。

“据我所知，高顶现在还没有建起一间初制所。如果从源头上无法把控原料，‘高端’不知从何谈起？”东莞某资深普洱茶经销商表示质疑。

神秘资金“输血”圈子品牌也要“高大上”

2月28日，在广州举行的斗记普洱全国经销商大会上，斗记掌门人陈海标首次提出，未来十年的目标是将斗记打造成为“家喻户晓的高端品牌”。2014年，斗记的目标是在广东省内开100家专营店，用3年在全国建立30家分公司。
与新生品牌雨林古茶坊、高顶古茶靠巨量资本开路、加速抢占高端市场的做法相比，创立8年之久的斗记一向以低调著称，也是业界公认最具代表性的圈子品牌之一。此次陈海标的高调宣示，这份底气除了来自对产品品质的自信之外，更在于一笔巨额神秘资金的“输血”。

去年年底，坊间有关东莞某集团公司大规模注资斗记普洱的消息就广为流传。斗记年会传达出的信息也表明，今年将是品牌与渠道的急速扩张之年，而这正需要庞大的资金作为支撑。

按照既定目标，斗记的拓展重点将放在广东，先占领家门口的市场，打稳根基后再往外走。斗记的扩张在圈内引发不小的震动。在年会现场的专营店招募环节，有不少分销商挤到台前缴纳加盟保证金，希望能升级为专营商。斗记东莞办事处总经理刘新法说，当天成功签约的专营店就有三十多家，保证金收了800余万元。

随着产能的急速扩大，斗记的原料和产品质量如何保证？对此，陈海标解释，斗记的核心竞争力在于品质，通过几年的沉淀，斗记的拼配技术、生产流程已成熟，“有了钱，能够收到更多、更好的原料，产品的竞争力也会进一步加强。”

按斗记的战略规划，未来三年内要跻身“一线普洱茶品牌”行列，年销售额达到3亿-5亿元，彻底突破圈子品牌的瓶颈，迈向现代化企业之路。今年，斗记计划拿出100万元举办斗茶大赛，第一名将可获得这笔巨额奖金。用陈海标的话说，“要让更多人喝到斗记，了解斗记，促进产品的流通。”

在东莞，刘新法作为伴随斗记品牌成长历程最久的合作商，获得了唯一的一级经销商资格。他今年的目标是在东莞开40家专卖店，“目前已签约23家，下个月就能突破30家，专卖网络基本覆盖东莞各个镇街。”

热衷赚快钱的炒家思维

面对市场上涌现出来的高端古树茶概念品牌，东莞茶界某知名人士认为，当市场被热资挟持，卖什么已不重要，关键是找到一茬又一茬的接盘者。对于部分炒短线的品牌来说，与其说是茶好卖，还不如说是建立了一套有效的分钱模式。处在市场风口浪尖的古树茶，短期内已令不少东莞炒家赚取了丰厚收益，这也正是越来越多普洱茶经销商转投高端古树茶怀抱的原动力。

马年春节前夕，一位拿到某品牌“特级经销商”待遇的东莞炒家，仅靠销售厂家给出的第一批配额，就稳赚数十万元。该人士曾透露，当前，高端古树概念炙手可热，有相当一部分原来炒作大益的投资客调转船头，资本雄厚的民间藏家也改变了囤积拼配茶的口味，大规模吃进高端产品。

“当前楼市、股市不景气，受政策层面影响，奢侈消费受遏制，大量的热钱寻找新出口，高端普洱茶正是眼下为数不多的适合炒作的题材之一。”东莞本土品牌岁月知味董事长郑少烘认为，在这样的宏观背景下，很多厂家愁的不是茶卖不出去，而是不够卖。投资客以前炒长线，现在越炒越短，都希望能赚快钱。

去年以来，多个知名普洱茶品牌先后在东莞举行新茶发布会，几乎每次活动推出的上百件茶品都会被当场抢购一空。每场活动结束后的相当一段时间内，这些新茶好像突然从市场上消失了。如果有人上门咨询，每个专卖店、代理商给出的说法基本都是“缺货”。

为什么会出现这种情况？业内一位操盘手透露，一些掌握渠道资源的古树茶品牌厂商改变了以往的销售模式，一个城市建立多个平行的渠道，设特级、一级、二级三级经销商，每个经销商利用自己的人脉资源寻找下家。一件货从出厂到终端，中间可观的价差保证了各级经销商都能从中获益。不断蜂拥而至的接盘者也令到产品十分抢手，整件货不必拆散，甚至不必上货架，就已完成交易过程。在这样的语境里，古树茶演变成了实实在在的投资工具。

[隐忧]  

资本已迫不及待

“从去年底到现在炒家的表现来看，巨量热资是高端古树茶的直接推手，但市场的隐忧已经显现。”岁月知味董事长郑少烘认为，在2007年普洱茶市崩盘之前，整个市场的氛围是乐观的，东莞、广州芳村有很多投资客大量盲目囤货，有的炒家甚至借高利贷炒茶，“赌”的心态非常明显。近期这一轮热炒，进来混的不乏行家里手，真正持有大货的炒家不多，货到手上转一圈马上出去，这个现象折射出投资客对价格已处高位的普洱茶市的谨慎心态。

典型的短期投机资金

针对2012年以来中国内地奢侈品市场增速放缓，高端古树茶市场“一枝独秀”的现象，昆明知名普洱茶营销专家吴疆曾做过专题研究。据贝恩发布的《2012中国奢侈品市场研究报告》，2012年中国内地奢侈品市场增速从2011年的30%放缓至7%左右，表现为2006年以来最差。白酒市场的总市值短短几个月蒸发了2400亿元。

“高端古树茶在这样的市场环境下能够趁势崛起，根源仍在于普洱茶增值的神话、炒家一夜暴富的梦想。”吴疆表示，2007年普洱茶市场崩盘前夕，大量的业内业外资金疯狂涌入，有很多资金还是长线投资资金。与当年的炒作之风相似之处在于，去年以来也开始有大量热资涌入，但当前的炒作资金却是典型的短期投机资金，“等庄家将价格运作到一个高度，出货完毕，抽逃资金，结果就是散户被套牢。”

虚拟建仓非常凶险

比起2007年的茶市更凶险的是，普洱茶炒作出现了类期货交易模式的虚拟建仓。吴疆举例，2012年大益“龙印”开盘，广州芳村炒家发明了炒茶票。在未见实物的前提下，只要有货单，就可收到下家的定金。下家再抬高价格后，卖给新的接盘者，“如此一来，一款茶虚拟建仓即可炒作到高位，最后一个接盘者要么补齐货款提货，要么撕毁合同放弃定金。”在毫无游戏规则可言的普洱茶投机市场，由炒实物到炒期货，资本已经迫不及待。