茶叶行业的销售渠道分析

3年前，由于电子商务的迅猛发展，就有业内人士指出如果传统茶企不懂电子商务，不去实践电子商务，其主导地位必定被新兴茶叶电子商务所取代。

在当时，并没有多少传统茶企认真思考这个问题。而如今3年已经过去，预言得到了证实，在B2C茶类排行榜单上，没有一家传统茶企入选，取而代之的是迅猛发展的新兴茶叶垂直B2C电子商务平台，相对于传统茶企单一营销模式，如醉品商城这种品类齐全一站式网上购茶，以及低成本运营优势，而且又经过几年的发展羽翼渐丰满的沉淀，给传统茶企带来的压力不言而喻。

据央视网电商消息，2013年第三季度B2C茶类top10排行榜名单揭晓，榜单依次为醉品商城、第一茶叶网、茶搜网等。从统计数据上看，第三季度茶叶电商的市场增长速度已达到惊人的105%，而榜首的醉品商城市场增长率更是高达230%。而纵观茶业传统渠道的增长受到三公消费等政策的影响，增速降到了个位数。两者差距明显。

茶业电商是茶业发展主流已成不争的事实，那么茶叶电商必胜，传统茶企必亡吗？在这个经营模式革命的历史时刻，茶叶垂直B2C电商大佬和传统品牌茶企大佬该如何配合才能共赢呢？醉品商城提供了一个成功案例。

厦门大学信息学院江炳中教授在今年的海峡电商论坛演讲中指出，“醉品模式”的微妙在于不与传统品牌茶企正面交锋，而是选择共赢合作，通过整合模式在服务了消费者的同时也服务了传统品牌茶企，在这个过程中壮大了自己，这是一个利人利己的成功模式。

笔者认为，江教授一语中的，“茶企传统渠道是穷途未路”的论调未免危言耸听，茶行业的未来发展，应当是线上与线下的融合，还单一的依靠传统的门店批发与销售当然是行不通的，但完全抛弃也不妥，最有效的方式就是传统茶企依托他们产品生产与开发的优势，而醉品商城这种专业茶业电商发挥他们的在线运营优势，两者优势整合形成有效的合作应当更符合茶行业发展趋势，值得行业的借鉴。