沈阳多家茶城打出“产地直销茶”仅35％为真

茶商卖茶时在招牌上标明茶叶产地，以此表明自己是“产地直销”。见习记者 赵金健/摄

    10月22日讯：一杯香茗，让这秋意渐浓的时分显得更加香醇。正值秋茶上市时节，喝茶的、卖茶的让这个季节的茶城显得更加的热闹。记者近日走访沈阳多家茶城发现，大多茶商都会在介绍时表示自己的茶是产地直销茶。据东北茶文化协会资料统计，目前东北区大概仅有20%左右的真正产地直销茶，沈阳的情况稍微好一些，大概有35%左右，其余均为“画皮”，就是由茶商去产地收购了茶农的茶，中间经过几次倒手才到消费者茶桌上的。更多的“产地直销茶”不过是吸引消费者的幌子。

    市场：“产地直销”成销售王牌

    秋季正是茶商和饮茶者最期待的季节，与气温逐渐下降相反的是茶城里火爆的销售情况。

    记者也走访了沈城多家茶城进行了解，这个季节的茶叶尤其是铁观音，是一年当中品质最好的，所以大大小小的茶商都在主打“秋季铁观音”这张牌，而其中最明显的宣传当属“产地直销茶”这一项。记者走访了十余家商户，其中有5家经营者表示自己有茶园，卖的茶是产地直销的茶，品质有保证。一位茶商向记者介绍，自己经营茶园，所以所卖的茶叶都是自家种植的，不仅品质有保证，而且价格还会便宜一点。

    实体店情况如此，那么在网上茶叶销售的情况如何？记者在淘宝上发现，店家的宣传语基本都会用上“产地直销茶”这一条。在茶客心里，“产地直销茶”似乎是物美价廉的保证，而茶商也更愿意用这张王牌吸引消费者。

    揭秘：沈城仅有35%产地直销茶为真

    市场上越来越多的商家打出了产地直销茶的牌子，为了调查真实的情况是否真如广告语所说，记者找到了从事茶叶研究多年的专业人士进行了分析。

    东北茶文化协会文化总监迟玉全向记者介绍，“产地直销茶”其实就是茶品来源的一种渠道，业内的共识就是经营自己茶园的直销茶商。这种概念在淘宝店营销中更多见，很多茶农也确实是将自己家茶园生产的茶叶在网络上搞直销，特点就是质量比较稳定，价钱比较便宜。但是现在很多实体商家纷纷打起这里面的算盘，“因为产地直销给人一种产品来源的保证，同时因为没有中间商，所以价格会便宜一点。但是现在有越来越多的茶商在打造产地直销的概念，这部分人里有少部分确实在经营自己茶园的茶叶，但是如果销量很大，一般个体茶园很难满足，所以即使打着产地直销的概念，也未必都是直销。很多茶商都是收集了很多茶农的茶叶，然后说成是‘自家茶园，产地直销’，以此来吸引顾客的眼球。”迟女士说。

    迟女士透露，由于近两三年茶叶销量很大，尤其是铁观音，很多后进入这个行业的茶商根本没有自己的茶园茶厂，他们多半是到产地收集茶农茶叶，或者从当地批发商手里拿货，当然也要给这些茶叶包装成“产地直销”了，实际价钱比真正的产地直销茶会贵出百分之三十左右。但是由于目前辽沈茶叶市场很难有统一的价格体系，很多消费者也都是买来送礼，对商品本身的关心还赶不上对包装豪华程度的关心，所以，这些“画皮”来的产地直销茶也卖得不错。

    根据东北茶文化协会不完全统计，东北市场产地直销茶也就能达到20%左右，沈阳市场发育相对充分一些，也就能达到35%左右，剩下的都是“画皮”。

    破局：买茶看品牌，信誉有保证

    面对这种乱花迷眼的产地直销茶，茶客应该如何擦亮双眼，买到物美价廉的茶叶呢？对于这个问题，营销专家黄禹涵给消费者开出的药方就是无论怎样混乱的市场现状，顾客认准一些比较正规的大品牌还是没有错的。“市面上大大小小的茶商都希望在这场秋茶战争中获得胜利，如何能够吸引到更多顾客的注意力成为关键。产地直销无疑是一个很好的宣传点，但是市场上确实存在偷换产地直销概念的茶商，这也会让消费者受到损失，因此消费者在购买秋茶的时候要格外擦亮眼睛。”黄禹涵说。那么怎么才能保证不会受骗呢，正规品牌专营店是一个不错的选择。他说：“在信誉度和品牌的维护上，如果在正规专营店购买的茶叶应该有一定的保证。”