大众茶销量跃升专供茶市场遇冷

    记者来到邓村绿茶夷陵区三峡茶城实体店，货架与一年前变化很大：过去“高大上”的礼盒不见了，取而代之的是一个个便携的圆桶纸盒；看价格，60元、100元一盒的茶叶最普遍；看品种，除了常见绿茶、红茶，新添了花茶、果茶等。

    上月初，邓村绿茶专供茶斩获农业部颁发的全国金奖，但在实体店里，专供茶的“待遇”却不怎么样，连货架都没上成。店员卢会兰说，现在来买茶的多是市民、游客，大众茶好卖，礼品茶只能撤下来。

    打开一盒1000多元的高档茶，里面是瓷瓶包装，配有瓷杯、汤匙，精美华贵。“这样高档包装的茶很难卖，一些库存的瓷瓶消化不了，都用来做茶艺表演了。”邓村绿茶集团副经理段莉莉说，“过去，我们走高端礼品茶路线。现在，重包装、重奢华的路子走不通了。”

    转型爆发新点子。开发上班族市场，邓村绿茶研制“早中晚健康茶”，设计了早餐绿茶、午餐花茶、晚餐红茶的多元营养配方；开发年轻人市场，公司设计了快速饮品，投放到地铁、单位等的饮品机中，微信支付，冲泡即食；连公司的用人理念也在变化，大量提拔年轻人，超过一半的中层干部是80后；以前，公司销售人员多是跑机关单位，现在跑得最多的是社区、景点、宾馆。

    顾客有何反响？卢会兰说，附近有名40多岁的女市民爱喝茉莉茶。店里有款138元、铁盒二两包装的茉莉茶，她看了几次都没买。后来，公司推出一款40元、4两纸盒包装的新茶，她质疑是不是质量有问题才加量贱卖。半信半疑地买了一盒回去品尝，一喝口感极佳。如今，她时不时介绍朋友来买。

    与去年相比，该集团今年散茶销量提升15%，中低端茶销量提升10%。“为扩大销售，公司下一步拟在上海、广州、安徽等地设分店。”段莉莉说。