发展茶庄园5店齐开逆势“亮剑”

华祥苑泉州文化馆、泉州东海湾店、泉州泉酒店、泉州鲲鹏国际店、晋江世贸店5店齐开，于泉州文化馆举行盛大的开业仪式。当天，中绿与华祥苑签订首批10万罐“庄园茶定制”的签约典礼同时举行。据了解，近期华祥苑已于全国开设了30多家门店。

众所周知，前些时期茶叶市场陷入一轮轮“关店潮”。可偏偏在这个时候，华祥苑竟逆势“亮剑”，在全国频频扩店，大有乘风破浪之势。究竟是什么原因？笔者采访了华祥苑茶业股份有限公司董事长肖文华先生。

率先把握茶行业新经营模式

以茶庄园为载体作出产品差异化

笔者：华祥苑在全国频频扩店，这是否宣告华祥苑已经清楚确立新经营模式，完成产业布局定位？

肖文华：面对经济环境带来的市场变革，华祥苑近几年一直在谋求转型变革之路，先是在2013年确立了“正韵”作为品牌核心价值；2014年首推创新商业OPO模式，将大源头基地群作为其品牌发展的重要战略；2015年更提出“茶庄园品牌化”，与香港设计大师陈幼坚合作设计品牌新形象，在米

兰世博会上发布茶庄园品牌建设新模式。直到今年，华祥苑已经完全确立了庄园品牌建设新模式，我们将茶庄园未来的发展定位为：是源头是产品也是品牌，更是新时代好茶的标准。

因为，在我们看来，未来，茶庄园的建设不仅是通过有机生态确保品质安全，更是特色产品的试验场。所以我们要把庄园打造成类似于手机电子行业的技术研发中心，立足传统制茶理念，做出产品特色，诸如华祥苑在今年5月所推出的庄园茶，它是现代种植与生产技术和传统制茶智慧融为一体的代表作。这款庄园茶从面市迄今短短3个月已经售出23万罐并持续热销中，这也足以证明华祥苑庄园品牌建设新模式是正确的。

回归传统　品质为王

转型核心是让产品得到消费者认同

笔者：华祥苑近来提出“信赖茶庄园”口号，请问这一传播策略，想为社会大众传递怎样的一种信息？

肖文华：当今的茶叶市场，区域品类林立，各产区公共品牌层出不穷，所以，我们更应把注意力焦点转移到产品本身，因为消费者对企业价值认同的首要是对产品的认同。茶企在强调销量的同时，质量更是关键。

所以，我们要严控茶叶的质量安全，要加强品质安全管理建设，确保产品检测的各项指标符合国家标准，并要加大宣传力度，在消费者心中烙下安全放心的品质印记；二是要回归传统，让

传统正宗成为行业共识，成为主流，成为判断茶叶是否正宗的首要标准。

而华祥苑茶庄园正是一直秉持着“正韵”为庄园建设的核心理念，“产地正宗、生态培育、工艺传承”这是茶庄园从选址、建设、种植、培育、制作整个过程的三个准绳，我们称之为“正源、正育、正艺”。我们希望，茶庄园成为产品安全、品质、正宗的代言人，是一个消费者可以值得信赖，可量化，具有国际标准化的庄园茶品牌。

布局泉州　回归源头

让大众见证一杯好茶的由来

笔者：据了解，华祥苑在大泉州已经拥有45家门店，今天又新开5家，这样的集中扩店具有怎样的意义？

肖文华：多年来，铁观音一直是华祥苑赖以生存、赢得市场的生命线，是产品的基干品类，是华祥苑品牌的权威背书。因此，华祥苑位于安溪龙涓的铁观音茶庄园均是以高标准、高规格、强硬件进行投入建设。我们深知，做好铁观音就是做大华祥苑。

不久前，在安溪县政府有关领导带领下的观摩考察团在华祥苑安溪茶庄园召开了一场关于安溪茶产业发展及促进二次腾飞的观摩交流会。在会上，我们分享了这几年华祥苑茶庄园的运营经验，我们希望让大众通过源头的见证，增加对茶叶的信赖感。