“光藏不喝”市场转淡，茶商探新路

东莞的普洱茶存量浩大，“光藏不喝”的收藏方式导致存量越来越多，普洱茶没有流通，价格渐渐下跌，导致茶行业市场整体走低。在“藏茶之都”东莞，近来出现了一些以“庄园”方式命名的茶庄，把茶叶消费从终端市场拓展到茶的原产地，开发出茶厂参观、茶山旅游、酒店食宿等覆盖全产业链的场景式营销模式。

面向大众营销，品茶旅游

藏茶总量超过30万吨的东莞，如何继续引领全国市场？是东莞茶商们一直探索的课题。日前，昌泽茶庄园落子制造业重镇长安，建立该品牌在东莞的首家运营中心。昌泽茶庄园的创始人汪泽世是一名福建茶商，2003年喜欢上了普洱，就扎根云南西双版纳勐海茶区做起了普洱茶的生意，创下了2005年-2007年三年售茶1800余吨的纪录。

如今市场形势转变，汪泽世探索出茶庄园模式，以昌泽茶山基地为根本，构建茶叶交互平台，在全国铺开31省代理，以体验馆为基点开展产品销售。据了解，以前东莞人的茶叶消费习惯是逛茶叶市场、找熟悉的茶商，顾客习惯喝过后就买。但在昌泽茶业的茶庄园中，顾客可以去茶园、茶厂参观体验，不单单是喝茶，而是通过一条龙式的体验，了解茶文化，进而消费。

东莞市茶业行业协会会长卢树勋说：“东莞是普洱茶流通市场、收藏市场，以往大家都是在等茶叶越存越香，等升值。但现在有了茶庄园，顾客可以去体验，从一杯茶、一片茶叶到一片茶园，一边喝一边旅游，体验茶文化，这是一种面向更多普罗大众消费者的营销模式。”

　　民间资本注入茶业市场

据了解，以前东莞茶商多数是做贸易、收藏，如今已有一些茶商转型，从单纯的贸易商到打造集生产、销售于一体的茶企，乃至到如今渗透到下游的旅游观光行业，每一次转型，离不开资金的注入。

业界人士透露，以往东莞民间资本都流向制造业、房地产和酒店等服务行业，如今随着市场风向变化，东莞民间资本的投资渠道收窄。东莞茶行业具有雄厚的产业基础和经济规模，不少民间资本家把目光聚焦到茶业市场，注入资金，促进行业转型。

此次在长安建立的茶庄园就是昌泽茶业和东莞民间资本合作的结果。卢树勋告诉南都记者，“东莞茶商与民间资本家合作是‘双赢’，市场的低谷期需要茶商转变销售方式，大部分靠制造业发迹的民间资本家们也需要投资渠道，两者结合带来东莞茶业的转变。”