“干净”茶经让她成为贵州茶品牌营销精英

  又到春茶采摘季，地处武陵山区腹地的贵州思南县10多万亩茶园满眼翠绿。乌江边上的许家坝镇杨家山村云雾缭绕，在连片的茶山上，几十名采茶工熟练地摘下一片片嫩绿的新芽放进小竹篓，脸上洋溢着收获的喜悦。

  “今天采了多少？下午早点到公司交茶领钱。”阳彦琴一边领着笔者观赏茶园，一边和采茶工李德宇聊起来。“今天来得晚，只有2斤左右。”李德宇说着摆弄着小竹篓里的茶青。

  阳彦琴是贵州百福源生态农业发展有限公司的总经理。她说，从去年开始，她和家人一起经营的近3000亩茶园进入盛产期，眼下，每天都有五六十名周边的村民来采茶青，公司按每斤35元支付工钱，采得多的村民，一天可收入上百元。

  从四川农村走进大学校园，后又嫁到这里的阳彦琴，如今已爱上思南这片山清水秀的土地。“４年前她从上海交大毕业后在昆明开公司，效益也不错，没想到我几番动员，她真从大城市来到了这山旮旯。”阳彦琴的公公白彩文自豪地对笔者说。

  白彩文感到“自豪”，更多的原因是作为一名地道的农民，他一手发展起来的茶园有了“文化人当家”。白彩文说，儿媳阳彦琴来公司一年多，走南闯北开拓市场，生意比他做得好。

  “随着人们生活品质的提高，大家更关心食品安全，现在到处都打‘有机牌’，我只打‘干净’二字。”阳彦琴说，“有机茶”听起来很美好，但却很抽象，“干净”则直观明了，人们更容易接受。

  凭着这样的经营理念，不仅自家的茶园只施农家肥，只用灭蚊灯物理杀虫，而且在收购周边茶农的茶青时，阳彦琴要求也很严格，要了解茶农的茶树在５年内有没有使用过除草剂、化肥和农药，只要发现有这种情况的，一律不收。

  在茶园系统监控室，阳彦琴轻点鼠标，茶山上６个摄像头将整个茶园美景尽揽眼底，“这是我们正在建的一套茶叶可追溯系统，自动生成的二维码可以还原‘从茶园到茶杯’的全过程。”阳彦琴说，现在是网络时代，客商只要扫扫二维码就能知道我们的茶叶生长、采摘和加工情况。

  为何要花几十万元建这样一套系统？阳彦琴说，她去年跑山东茶城看市场、找商机，还没等她拿出有机产品认证书，一个茶商就发问：“都说绿色、有机、生态，我凭什么相信你？”

  阳彦琴掏出随身携带的ｉＰａｄ，打开平时拍的茶园视频，茶商一下子提起了兴趣：只见茶园随山势起伏连绵，茶中有林，林中有茶，茶树下还养鸡。

  “内行人一看就知道这不是一般的茶园，而是一个良性循环的有机茶园。”阳彦琴说，那位茶商随即订购了３吨茶青，今年他来公司实地考察后，又签下20余吨成品茶订单。

  靠着“干净”二字搞营销，公司产品很快打开了市场，网上订单越来越多，外地茶商接踵而至。去年，阳彦琴的公司还通过经销商出口茶叶9吨多，她获得了“贵州茶品牌营销精英”的称号。

  如今，阳彦琴的公司已取得茶叶自营出口资质。“下一步，公司要带动周边更多的农户发展茶产业，坚持以‘干净’策略开拓海外市场。”阳彦琴说。

  何天文 汪军 向定杰