高端茶礼盒商家“留”当镇店宝

距离农历新年还有半个月的时间，年味越来越浓，不少市民开始为各种人情往来添置礼品，茶叶作为馈赠亲朋好友的礼品非常受市民欢迎，但从市中多家茶叶店看到，高端茶品不仅价格“跌跌不休”，销量也持续下滑。

包装太奢华高端茶销量锐减“我们这高中档茶品都有，您是自己饮用还是想买些送人?喜欢喝绿茶还是红茶，如果喜欢喝绿茶，我给您推荐这款茶叶，配上这包装礼盒，肯定有面儿，走亲访友是不错的选择。”在一家商城，顾客刚进入茶叶专柜，工作人员就迫不及待地推荐一些看上去比较高端大气的礼盒装茶叶，见该顾客摇头，该工作人员一边将礼盒打开，一边介绍：“这包装还是很高档的，内里铺有绸布，木质茶叶盒里才是小包的茶叶。”

“前几年，走亲访友‘礼轻盒子重’，尤其是一到年关，茶叶作为‘人情往来’送礼的佳品‘艳冠群芳’，怎么奢华就怎么包装，价格高不说还颇为热销，但这两年市场上不仅高端茶品的销量急剧锐减，而且茶叶礼盒也脱去了奢华包装逐渐向简约风倾斜，甚至有顾客直接舍去了外包装，‘轻装’送人。”近日，解放路附近一家茶叶店的工作人员介绍，“像这款茶叶在前两年就是熟人来买，其价格也低不下一千三百元一盒，外人买就更贵了，都卖到一千五六百元一盒，如今打折降价促销齐上阵，价格几乎降了近一半，虽然价格上降了不少，但这茶叶的品质却丝毫不敢打折扣，没办法只能在包装上花心思以节约成本，这包装上的花费就省了不少。”

高端茶价格向中端茶靠拢“都是刚调的价格，就拿这款促销价880元/盒的茶叶来说，前阵子都卖到一千多一盒呢，而像这个价格在店里已经属于比较高的价位了，如果是前两年，这个价格也就算中等价位，这两年，行情一年比一年差，价格一上500元一斤的茶品就不好卖，更甭提千元一斤的价格了。”一家茶叶店的销售人员说：“今年茶叶行情差，不少高端茶品销量明显减少，而茶商们也只能降低高端茶品的价格抢占大众化茶品消费市场，售价上千元一斤的茶叶这一年也就卖了两单，不过这对于我来说已经很知足了。”据了解，眼下，不少茶商已经把“过年茶”备好迎客，其中售价在300-500元左右的茶品不仅数量较多而且最受市民欢迎。

“生意确实难做，不过也不是咱这两家生意不好，不都在观望坚守吗?再说不做茶叶生意又能做什么?价格这么低，各家茶叶店里的生意还是冷冷清清，眼看就要过年了，不光散客不上门，就连往年的大客户也不给面儿——迟迟不见来。”两位茶叶商开始吐槽今年的茶叶行情，“只能主推‘平价’茶品，高端茶品价格‘跌跌不休’抢滩客源，对中低档茶品造成冲击，这中低档茶不仅卖不上价，一斤茶叶一二百块钱，这样的价格更容易让普通市民接受，一些‘高价’茶品没有存货，基本上是顾客想要交了定金随时进货。”茶市场很难见到奢华包装的茶品，高端茶品自降身价抢客源，中低端茶品的日子也不好过。