茶叶电商“双十一”：传统茶企领先于网络品牌

伴随着全民电商时代的到来，茶企也纷纷融入“互联网+”，借助电商的优势改变传统的销售模式，实现创收。就在刚刚过去的“双十一”，茶叶市场对比往年可谓热闹非凡：大益茶销售猛增、传统品牌领先于网络品牌、浏览量较去年几近翻番。

传统品牌网销开始“反客为主”

据了解，目前茶叶电商销售最主要渠道还是天猫和淘宝网。根据淘宝网数据显示，从全茶类排名看，大益从去年的第五，一跃成为今年天猫双十一茶行业的销售冠军。而去年的销售冠军艺福堂，位居第二，八马与去年持平，名列第三。

今年传统品牌茶企纷纷跻身前列。全网销售排名前20的品牌茶企中，传统品牌茶企从去年占据6席增长至今年的11席。其中，天福茗茶、卢正浩、元正正山堂等传统品牌茶企排名均较去年有大幅攀升，而峨眉雪芽、徽六、西湖等传统品牌茶企则挤掉了书呆子、书剑普洱、思普、茗星、新购、宏源馨等线上崛起的网络品牌。

广东省茶业流通协会副秘书长邓小明指出，未来，传统品牌茶企线上线下“两条腿”走路，在茶叶电商这块会比纯电商的茶企做得更好。传统品牌茶企线下的体验，给线上的消费打了很重要的基础。

纯茶受关注度高 花草茶遇冷

随着年轻消费者的增多，花茶在2014年全茶类的单品销售中倍受欢迎，几乎70%都是花草茶的天下，而到了2015年，全茶类单品排行中，花草茶却仅占据1个席位，而纯茶类占比一举超越花茶占比。根据资料显示，今年“双十一”艺福堂西湖龙井雨前250g、宏源馨味道、查吗世家品鉴375熟等占据前三。而2014年艺福堂玫瑰花茶、三只松鼠花果果粒茶等均占前茅。

邓小明表示，本身花茶占整个茶类的占比十分少，加之过去消费纯茶类消费者对电商购买渠道越来越熟悉，一部分传统渠道购买的消费者转为电商渠道购买。此外，纯茶类承载的中国文化更多，传统的文化基础让消费者基数也逐渐扩大。

过去消费者对茶叶的关注并不是很高，但天猫、淘宝数据显示，今年“双十一”较2014年同期，茶叶受关注度有大幅度提升。其浏览量约达2522万人，较上一周期增加92.94%。18~29岁内的消费者占43.25%，30~40岁的消费者占18.32%。

中国茶业流通协会副会长刘仲华认为，目前在国外，茶叶面向的消费人群其实比国内更年轻化，未来在中国趋势也是如此。现在很多茶企注重电商渠道的发展、年轻化产品的开发等，在年轻一代的消费中占有一定的位置与口碑，年轻人对茶叶的接受度大大提高。