普洱茶茶企生存之道：量体裁衣是关键

著名国学大师南怀瑾先生说过这样一句名言：“人有三个基本错误是不能犯的：一是德薄而位尊，二是智小而谋大，三是力小而任重。”这句话放在普洱茶行业中同样适用。

普洱茶企业按照规模大致可分为三种：大型、中型以及小型茶企。普洱茶市场很大，市场划分也很细致。作为茶企必须要根据自己的实际情况，找到自己的市场定位才能生存下去，也才有可能做大做强。

大型茶企代表：大益

“慎在于畏小，智在于治大”这句话放在大益掌门人吴远之身上最为合适。从2004年入主大益，他就将大益应该走一条什么样的道路理解的非常清楚-----常规普洱茶标杆。哪怕在古树茶最为盛行的2014年，大益也没有动山头茶的念头。量小做不出利润，量大砸了招牌，古树茶是高端品牌的命根，确是大型茶企的鸡肋。

中型茶企代表：润元昌

润元昌可以说是近3年普洱茶行业中的一个神话，润元昌向整个普洱茶行业展示了何谓发展速度。记得在2012的时候润元昌的经销商不过数十家，截止到2014年底加盟润元昌的经销商已经超过300家，同时润元昌的当家产品也成为很多茶友收藏的对象。这些成功都源自于润元昌对古树茶的理解。品牌2大口号：“古树普洱、大美不言”；“做有态度的普洱茶”，加上润元昌一些来自IT的班底，借助互联网的传播一举将“润元昌做大班章茶区精品”以及“春茶发酵的熟茶”的概念推广到整个茶圈，伴随着2013年古树茶的兴起，润元昌已跻身古树茶一线品牌之列。

小型茶企代表：智默堂

第一次接触智默堂是在2014年广州秋季茶博会期间。品质出众、价格昂贵、产品稀少是这个品牌给我留下的印象。当时也没怎么在意，毕竟茶博会大型茶企云集，一家从来没听说过的茶企很难去花费很多时间去了解。但是后来接触的茶客越来越多，不少人尤其是不在乎价格的茶友对智默堂赞誉有加。通过后续了解，我发现智默堂的老板将普洱茶的圈子文化与需求定制结合的非常完美，大中型茶企是很难满足极少数高标准的茶友的定制需求。这样既有效规避了激烈的市场竞争，还保证自己在市场特定区域内的份额。

量体裁衣对于茶企而言是一件很难做到的事情，这么大的市场这么多的钞票，哪有茶企不动心。知道自己最擅长什么，去做自己最强的领域才是生存的关键。